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é…’æ°´è¥é”€è¦ä¸è¦è°ˆæ€§ä­h比？

2021-12-01 13:13 æ¥æº :  飞酒è?/span> 作è€?nbsp;:  王å¯dæƒ?/span>

有没有“钱多事ž®‘è´£ä»Õd°åQŒå‡å¤šæ¸…é—²ç¦åˆ©å¥½â€çš„工作åQŸå¾ˆå¤šå®¶é•¿ç»å¸¸åœ¨¾l™å­©å­å‚谋专业和èŒä¸šçš„时候，都会想ç€ä¸Šé¢çš?4个字。有人ç±M慕大学教授，工资高，待é‡å¥½ï¼Œæ—‰™—´å¤šï¼Œ˜q˜ç¨³å®šï¼›æœ‰äh想ç€å½“医生，æ°æ€¸æ¶ˆå¤±ã€ä¼´éšäh¾cÕd§‹¾lˆçš„èŒä¸šåQŒç­‰½{‰ã€?/p>

æ®ç»Ÿè®¡ï¼Œæ¯å¹´è€ƒç ”æ— äh报考的四大专业是：马克æ€ä¸»ä¹‰ç†è®ºã€è€ƒå¤å­¦ã€å¤å…¸æ–‡çŒ®ã€å†œå­¦ç±»ã€‚äؓ啥？ä¸å¥½æ‰‘Ö·¥ä½œã€‚农学类的很多还è¦å›žå†œæ‘ã€?/p>

很多人在扑֯¹è±¡çš„时候，都很看é‡å¯ÒŽ–¹çš„工作，大部分äh希望的是拥有一份有é’Þpµšã€æœ‰æ—‰™—´åˆä½“é¢çš„工作。其实，也å¯ä»¥ç†è§£æˆæ€§ä­h比很高的工作ã€?/p>

很多äºÞZº¤æœ‹å‹éƒ½æœ‰è‡ªå·±çš„“潜规则â€ï¼Œä¾‹å¦‚åQŒè¿™ä¸ªæœ‹å‹çš„性ä­h比高ä¸é«˜åQŸè¯´ç™½äº†ž®±æ˜¯åQšå’Œä½ æˆä¸ºæœ‹å‹ï¼Œåˆ’ä¸åˆ’ç®—ã€?/p>

其实é“ç†å¤§å®¶éƒ½æ‡‚。有的朋å‹æ˜¯èŠå¤©çš„朋å‹ï¼Œæœ‰çš„朋å‹æ˜¯è‰¯å¸ˆï¼Œæœ‰çš„朋å‹æ˜¯çº¯¾_¹åˆ©ç›Šå…³¾p…R€‚很多东襉Kƒ½è¦å¯¹½{‰ï¼Œä»·å€égº¤æ¢ï¼Œåªä¸˜q‡æ˜¯éœ€æ±‚ä¸åŒè€Œå·²ã€?/p>

性ä­h比是éžå¸¸‹¹è¡Œçš„è¯æ±‡ã€‚例如，最å…äh€§ä­h比的手机å“牌åQ›å大最高性ä­h比的大学åQ›ä¸­å›½å大最å…äh€§ä­h比的养è€åŸŽå¸‚ï¼›10‹Æ¾æœ€å…äh€§ä­h比的å¨å£«å¿Œï¼›æœ€å…äh€§ä­h比的家庭车型盘点åQšæœ€å…äh€§ä­h比的KTV排行榜；NBA历å²ä¸Šæœ€å…äh€§ä­h比的çƒæ˜Ÿâ€¦â€?/p>

啥都能性ä­h比ã€?/p>

啥是高性ä­h比？从商å“角度说åQŒç®€å•çš„ç†è§£ž®±æ˜¯åQšä¸œè¥¿ä¸é”™ï¼Œä»äh ¼ä¸è´µã€‚东西很好，ä»äh ¼ä¾¿å®œã€‚å°¾c›_½“åˆå°±æ˜¯ç¡®å®šäº†â€œé«˜æ€§ä­h比â€çš„è¥é”€æˆ˜ç•¥åQŒå—åˆîCº†‹Æ¢è¿Žã€?/p>

但是åQŒè¿™ä¸ªä¸–界，到底有没有真正的“高性ä­h比â€ï¼Ÿ

性ä­h比这件事åQŒè¯´½Ž€å•å°±å¾ˆç®€å•ï¼Œè¯´å¤æ‚就很å¤æ‚。之所以说很简å•ï¼Œž®±æ˜¯ä½ è‡ªå·Þp§‰å¾—值就行。说很å¤æ‚，是因为媄å“性ä­h比的因素很多ã€?/p>

性ä­h比的全称是性能ä»äh ¼æ¯”，是一个性能与ä­hæ ég¹‹é—´çš„比例关系åQŒå…·ä½“å…¬å¼ï¼šæ€§ä­hæ¯?性能/ä»äh ¼ã€?/p>

消费者购买商å“看中的是什么？有ähè¯ß_¼Œä¸»è¦æ˜¯ä¸¤ä¸ªå› ç´ ï¼šä¸€æ˜¯äñ”å“性能åQŒå°±æ˜¯å“质；二是对应的ä­hæ ¹{€?/p>

˜q™åƈä¸å®Œå…¨å¯¹ã€?/p>

为啥呢？因äؓ消费者购ä¹îC¸€ä»¶å•†å“，和äñ”å“的性能有关åQŒä­hæ ég¹Ÿå¾ˆé‡è¦ã€‚但是，˜q˜æœ‰ä¸€äº›å› ç´ åŒæ ·éžå¸”R‡è¦ã€‚例如和人有养I¼Œå’Œç›®çš„有兟ë€å’Œåœºæ™¯æœ‰å…³ã€å’Œæ¯”较有关ã€å’Œæœªæ¥çš„预期有关等½{‰ã€‚而且åQŒä¸åŒçš„商å“ç‰ÒŽ€§ï¼Œæ¶ˆè´¹è€…对性ä­h比的æ€åº¦æ˜¯ä¸åŒçš„ã€?/p>

其实åQŒæ¶ˆè´¹è€…消费一样东西，如果是自å·Þq”¨çš„生‹zÕd¿…需å“，往往å‰ä¸¤ä¸ªå› ç´ åŸºæœ¬å°±å¯ä»¥äº†ã€‚但现实中，大部分情况下都ä¸æ˜¯è¿™æ ïLš„ã€?/p>

例如åQŒæ€§ä­h比是动æ€çš„

性ä­h比高是指性能相åŒã€ä­h格更低；或者ä­h格相åŒï¼Œæ€§èƒ½æ›´é«˜ã€å“质更好。性ä­h比低是指性能相åŒã€ä­hæ ¼åˆé«˜æˆ–者是性能ä¸é«˜ä½†ä­hæ ¼å´ä¸€æ —÷€?/p>

但是性ä­h比ä¸æ˜¯ä¸€æˆä¸å˜çš„åQŒè¿™ž®±å¯¼è‡´å¾ˆå¤šæ—¶å€™ï¼Œå•çº¯è°ˆæ€§ä­h比æ„义ä¸å¤§ï¼Œä¹Ÿæ²¡æœ‰å¤šå¤§ç”¨å¤„ã€?/p>

功能性äñ”å“相对好判断åQŒå› ä¸ºæ¯”较容易就能够判断å“质或者对å“质的表现有明确的标准。例如è¯å“ã€æ‰‹æœºã€ç”µè„‘ã€æ±½è½¦ã€æˆ¿å­ç­‰½{‰ï¼Œä½†æ˜¯åQŒæœ‰äº›å•†å“ä¸å®ÒŽ˜“判断å“è´¨åQŒä¾‹å¦‚æ°´ã€é…’½{‰ç­‰ã€‚两‹ÆùN…’ä»äh ¼ä¸€æ øP¼Œä½†æœ‰ä¸€‹ÆùN…’你没å–过åQŒä½ ž®×ƒ¸å¥½ä¸‹¾l“论。å³ä¾¿å–˜q‡ï¼Œå¯¹ç»å¤§å¤šæ•°æ¶ˆè´¹è€…而言åQŒç»†å¾®å·®å¼‚也很难辨别。何况，人的å£æ„Ÿå–œå¥½åˆä¸åŒã€‚所以，没有比较åQŒå¾€å¾€æ€§ä­h比是很难讲的ã€?/p>

例如åQŒæ€§ä­h比和å“质有关

è„Þq¦»äº†äñ”å“å“质谈性ä­h比是没有æ„义的。例如一瓉™…’很差åQŒä½†æ˜¯ä­h格很便宜åQŒä½ è§‰å¾—它的性ä­h比高å—？昄¡„¶ä¸ä¼šã€‚性ä­h比的å‰æ是å“质，然åŽæ‰æ˜¯ä»äh ¼ã€?/p>

åªè¦æ˜¯å•†å“，ž®Þp¦é€šè¿‡åŠ›_Š¨äº§ç”ŸåQŒå®ƒçš„本íw«å°±ä¼šæœ‰ä»·å€¹{€‚但如果˜q™ä¸ªå•†å“被åšå了åQŒæˆ–者没有那么好åQŒé‚£ä¹ˆï¼Œå®ƒçš„使用价值就会很低，也就没有人愿æ„花é’Þp´­ä¹°ã€‚当ç„Óž¼Œä¹Ÿè°ˆä¸ä¸Šæ€§ä­h比ã€?/p>

例如åQŒæ€§ä­h比和消费的äh有关

如果你喜‹Æ¢ä¹”丹，那么乔丹亲笔½{‘Ö的一åŒçƒéž‹å–5000元贵ä¸è´µåQŸå¦‚果你ä¸å–œ‹Æ¢ï¼Œé‚£ä¹ˆå®ƒæ˜¯å¦ä¸å€¼é’±åQ?/p>

所以，性ä­h比和对象有关。很多äh觉得有些äºø™Š±äº†å‡ ä¸‡å…ƒåŽÕd–一瓉™…’åQŒå¤ªä¸åˆ’½Ž—了åQŒå¤ªå¥¢ä¾ˆäº†ã€‚但是，å¯ÒŽœ‰äº›ähæ¥è¯´åQŒè¿™òq¶ä¸é‡è¦ã€‚或者对于有目的的ähæ¥è®²åQŒæ˜¯å€¼å¾—的。因ä¸ø™¿™äº›å•†å“ä¸ä»…是商å“åQŒæ›´æ˜¯åœ°ä½ã€æ˜¯íw«ä†¾ã€æ˜¯è£è€€åQŒæ˜¯ž®Šé‡åQŒå½“然更和å“牌ä­h倹{€åŒ…装等有关åQŒç”šè‡»I¼Œæœ‰äº›ä»·å€¼æ˜¯å…¶ä»–商å“所ä¸èƒ½æ供的ã€?/p>

例如åQŒæ€§ä­h比和目的有关

今天你请一帮朋å‹å–酒，å–了二锅å¤ß_¼Œå–得很嗨。明天你请客户å–酒，å–了一瓶å庄酒åQŒä½ ä¼šè§‰å¾—很冤å—åQŸä¹Ÿä¸ä¼šåQŒå› ä¸ºç›®çš„ä¸ä¸€æ —÷€?/p>

有äh喜欢收è—。花了很多钱åŽÀL”¶é›†ä¸åŒå¹´ä»½çš„åé…’ã€è€é…’åQŒèŠ±äº†å¾ˆå¤šé’±æ”‰™›†åç”»ã€æ”¶é›†é‚®¼œ¨ç­‰½{‰ã€‚在你看æ¥ï¼Œå€¼å¾—å—？ç”׃ºŽç›®çš„ä¸åŒåQŒåœ¨åˆ«äh眼里也许是傻瓜行为，在å¦ä¸€äº›äh眼里åQŒæ˜¯å¾ˆæœ‰ä»·å€¼çš„è¡ŒäØ“ã€?/p>

有的äºø™¯·å®¢åƒé¥­ï¼Œæ˜Žæ˜ŽçŸ¥é“茅å°çš„硬æˆæœ¬òq¶ä¸é«˜ï¼Œä½†äؓ什么还è¦å–呢？昄¡„¶å–çš„å·²ç»ä¸æ˜¯é…’了åQŒè€Œæ˜¯ž®Šé‡å’Œèín份，å–的是茅å°çš„å“牌价倹{€‚那么，对他而言åQŒè¿™ä¸ªæ€§ä­h比是高还是ä¸é«˜å‘¢åQ?/p>

有äh想é€ç»™åˆ«äh½C¼ç‰©åQŒäؓ什么会选择知åå“牌åQŒè€Œä¸æ˜¯å•¾U¯æ€§ä­h比高的å“牌呢åQŸå› ä¸ºé€ç»™åˆ«äh的礼物，往往ä¸ä»…是äñ”å“本íw«çš„好ä¸å¥½ï¼Œæ›´é‡è¦çš„是心æ„的传达。二锅头性ä­h比很高，但显然没有多ž®‘ähæ„¿æ„é€äºŒé”…头作äØ“½C¼ç‰©çš„ã€?/p>

例如åQŒæ€§ä­h比和未æ¥ä¼°å€¼æœ‰å…?/p>

2000òq´ä½ åœ¨æ·±åœ³ä¹°ä¸€å¥—房å­ï¼Œæ¯åã^¾c?000元，你觉得挺è´ëŠš„åQŒä½ è®¤äؓ性ä­h比高˜q˜æ˜¯ä¸é«˜åQŸçŽ°åœ¨ç»™ä½ è¿˜æ˜¯è¿™æ ‹æˆ¿å­ï¼Œæ¯åã^¾c?0万元åQŒæ€§ä­h比高˜q˜æ˜¯ä¸é«˜åQ?/p>

所以，性ä­h比和未æ¥çš„估值有养I¼Œå’Œæœªæ¥é¢„期有兟뀂葡è„酒里的期酒概念åQŒä¸Žæ­¤åŒç†ã€‚如果把股票当åšå•†å“看，也具有这层æ„æ€ã€‚当ç„Óž¼Œæˆ‘们所¾l常说的åQŒå¾€å¾€ä¸æ˜¯ç‰ÒŽ®Šå•†å“。但åQŒå³ä¾¿å¦‚此，也是åŒæ ·çš„é“ç†ã€?/p>

说说酒的性ä­h比ã€?/p>

é…’è¿™¿U商å“对中国人有ç€ç‰ÒŽ®Šçš„æ„义。它的社交属性太强。自饮的时候，大家会去讲性ä­h比，但是åQŒåˆ°äº†ç¤¾äº¤åœºåˆï¼Œè¦å–什么酒åQŒé¦–å…ˆè¦è€ƒè™‘的是场景匚w…。和è°å–酒？多少人å–酒？什么规格和?¡£æ¬¡è¦æ±‚åQŸå–酒的目的是什么？½{‰ç­‰ã€‚显ç„Óž¼Œåœ¨è¿™¿U情况下åQŒäh们ä¸ä¼šé¦–先想到性ä­h比，å³ä‹É讲究性ä­h比，也是在结åˆä¸Š˜q°é—®é¢˜ä¸‹åŽÕdšé€‰æ‹©ã€?/p>

大多数情况下åQŒå–什么酒直接代表了你的ä­hå€ÆD§‚ã€å®¡¾ŸŽè§‚甚至哲学观。其实，˜q™ä¸€ç‚šwƒ½ä¸å¤¸å¼ ã€‚无所™å‘Ö¿Œçš„好朋å‹ä¼šæ›´éšæ„一些，但一旦和商务沾边åQŒå’Œæ˜Žç¡®çš„目的沾边，˜q™ä¸ªé—®é¢˜ž®×ƒ¼šæ‘†åˆ°æ¡Œé¢ä¸Šã€‚å³ä¾¿æ˜¯åœ¨è¶Šæ¥è¶Šä¸ªæ€§åŒ–的时代下åQŒä¾ç„¶å¦‚æ­¤ã€?/p>

我们从å°éƒ½çŸ¥é“：“便宜没好货åQŒå¥½è´§ä¸ä¾¿å®œâ€ã€â€œä¸€åˆ†é’±ä¸€åˆ†è´§â€ã€‚ä­h高必有ä­h高的ç†ç”±åQŒæ¯”如å“质好ã€åŒ…装精¾ŸŽã€å“牌媄å“力½{‰ã€‚这些特质决定了你在使用˜q™äº›äº§å“的时候内心的感å—是ä¸åŒçš„åQŒè¿™æ—Óž¼Œä½ å°±ä¼šå‘玎ͼŒæ€§ä­h比是很难衡é‡çš„ã€?/p>

在购买过½E‹ä¸­åQŒå•†å®¶å¼ºè°ƒæŸä¸ªäñ”å“如何超倹{€æ€§ä­h比超高，你å而就è¦å°å¿ƒäº†ã€‚好的å“牌åŞ象代表了你愿æ„們֬用户的声韻I¼Œåˆ›é€ ä¸åŒçš„内容æ¥æ”¯æ’‘用æˆïLš„消费ç†å¿µå’Œä¸ªæ€§éœ€æ±‚。如果你无视˜q™ä¸€ç‚¹ï¼Œä½ å°±ä¸èƒ½ä¸Õd¯¼äº§å“的消è´ÒŽƒ…¾lªï¼Œä½œäؓ一个å“牌æ¥è¯ß_¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šæ„味ç€ä½ å¿…定是å¤ÞpÓ|çš„ã€?/p>

è‘¡è„酒是一¿U特ŒDŠçš„商å“åQŒé¥®ç”¨è€…往往对å“质的辨别是有隑ֺ¦çš„，所以，很难è½ÀL˜“地说一‹ÆùN…’的性ä­h比很高，因此ž®×ƒ¼šå–得好。而且åQŒè‘¡è„é…’ä¸æ˜¯ç”Ÿæ´»å¿…需å“，葡è„酒是盛世文化的äñ”物，åˆæ˜¯æžå…·ä¸ªæ€§çš„商å“ã€?/p>

˜q™æ ·çš„商å“，当我们告诉消费者，˜q™æ¬¾é…’的性ä­h比很高的时候，å¯ÒŽ¶ˆè´¹è€…而言åQŒå¾€å¾€ž®±æ˜¯å‘Šè¯‰ä»–：它很便宜。然åŽï¼Œæ¶ˆè´¹è€…头脑中ž®×ƒ¼šå‡ºçŽ°å¦ä¸€å¥è¯åQšä¾¿å®œæ²¡å¥½è´§ã€?/p>

当我们把法国的五大å庄放åˆîC¸€èµ¯‚¯´åQŒæœ¨æ¡çš„性ä­h比最高，其中的潜å°è¯ž®±æ„味ç€æœ¨æ¡ä¸å¦‚其他的å庄好ã€?/p>

å› æ­¤åQŒæˆ‘们真正è¦å…Ïx³¨çš„ä¸æ˜¯æ€§ä­h比，而是良好的å“è´¨ã€å“牌的标签和åŞ象。它代表了什么？ä¸Õd¼ ä»€ä¹ˆï¼Ÿä½“现的ä­hå€ÆD§‚是什么？å–ä½ çš„é…’åQŒä¸€å®šè¦æœ‰ä¸€ä¸ªç†ç”±ã€?/p>

高端产å“åQŒæ›´åŠ ä¸èƒ½è®²æ€§ä­h比。有äºø™§‰å¾—，我的酒质ä¸è¾“¾l™èŒ…åŽÍ¼Œä½†æ˜¯æˆ‘çš„ä»äh ¼åªæœ‰èŒ…å°çš„一åŠï¼Œä½ çœ‹åQŒæˆ‘的性ä­h比多高。但是，消费者看中的ä¸æ˜¯ä½ ï¼Œè€Œæ˜¯èŒ…å°çš„å“牌。所以，åšé…’水的的核心还是è¦æŠŠå“牌åšå¥½ï¼ŒæŠŠé”€å”®ä¸»å¼ è¡¨è¾‘Ö‡ºæ¥ï¼Œ¾l™æ¶ˆè´¹è€…一个å–é…’çš„ç†ç”±ã€?/p>

在市åœÞZ¸å‘达的时期，信æ¯ä¸å¯¹¿UŽÍ¼Œç«žäº‰ä¸å……分，˜q™ä¸ªæ—¶å€™ï¼Œå…¶å®žä¹Ÿè°ˆä¸ä¸Šæ€§ä­h比。互è”网时代åQŒç«žäº‰æ›´åŠ å……分了åQŒä¿¡æ¯ä¹Ÿæ— å­”ä¸å…¥åQŒæ¶ˆè´¹è€…了解的更多了，掌æ¡äº†æ›´å¤šçš„ä¿¡æ¯åQŒæ¯”较就出æ¥äº†ã€?/p>

但是åQŒå½“我们想用更低的ä­hæ ÆDŽ·å¾—更好的å“质的时候，问题都会éšä¹‹è€Œæ¥ã€‚其实，它丽W¦åˆå•†å“的基本规律。市场绋¹Žçš„基本规律告诉我们åQŒä»€ä¹ˆæ ·çš„äñ”å“å°±ç”׃»€ä¹ˆæ ·çš„æˆæœ¬æž„æˆï¼Œå¸¦ç»™æˆ‘们的就是什么样的体验ã€?/p>

当然åQŒä¼ä¸šå®žåŠ›ä¸åŒä¼šæœ‰ä¸åŒçš„¾l“果。例如，实力强大的ä¼ä¸šï¼Œå¯ä»¥é€šè¿‡è§„模化的生äñ”和管ç†æ¥é™ä½Žæˆæœ¬åQŒä»Žè€Œåœ¨å“质一æ ïLš„情况下，æˆæœ¬æ›´ä½Žã€‚或者作ä¸ø™¥é”€æˆ˜ç•¥æ¥å¢žå¼ºç«žäº‰åŠ›ã€?/p>

商家宣传性ä­h比往往都是一¿Uè¥é”€æ‰‹æ®µã€‚消费者强调性ä­h比往往都是ä¸ÞZº†å›¾ä¾¿å®œã€‚在充分竞争的市场，在比较æˆç†Ÿçš„市场环境下，特别是消费者的æˆç†ŸæŒ‡æ•°æ›´é«˜çš„情况下åQŒæ€§ä­h比的体现会更加ç†æ€§ã€‚但在ä¸æˆç†Ÿçš„环境下åQŒè¿½æ±‚性ä­h比往往都是“买的时候爽åQŒç”¨çš„时候ä¸çˆ½â€ã€?/p>

所以，更好的消费ç†å¿‰|˜¯åQšæˆ‘们ä¸åŽÕd•¾U¯è¿½æ±‚性ä­h比，而是˜q½æ±‚“åˆç†çš„ä»äh ¼â€ã€?/p>

当然åQŒç”±äºŽæ¯ä¸ªäh的需求ä¸åŒï¼Œè‡ªç„¶éƒ½æœ‰å­˜åœ¨çš„ç†ç”±ã€?/p>

寚w…’æ°´è¥é”€æ¥è®²åQŒæ”¹å˜è¥é”€è¡Œäؓ的逻辑ä¸èƒ½é€šè¿‡å•çº¯çš„性ä­h比æ¥ä½“现。相å，是å¯ä»¥é€šè¿‡é¥®ç”¨çš„ç†å¿üc€åœºæ™¯çš„匚w…ã€æƒ…感的表达½{‰ç­‰æ¥èŽ·å¾—ã€?/p>

所有的è¥é”€åŠªåŠ›éƒ½æ˜¯è®©ä½ å€¡å¯¼çš„消费行ä¸ÞZ‹É得消费者“值得åšâ€å’Œâ€œå®¹æ˜“åšâ€ï¼Œå¯¹äºŽ˜q™ä¸¤ä¸ªç»´åº¦æ¥è¯ß_¼Œæ€§ä­h比åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå› ç´ ï¼Œä½†åƈä¸æ˜¯æœ€é‡è¦çš„å› ç´ ã€?/p>

最åŽï¼Œæˆ‘想è¯ß_¼Œä¸€åˆ‡é«˜è´¨é‡çš„æœåŠ¡ï¼Œè‰¯å¥½çš„å“牌体验，从æ¥éƒ½ä¸æ˜¯é€šè¿‡æ€§ä­h比æ¥å¾—到的。因此，酒水¾lè¥åQŒè¿˜æ˜¯ä¸è¦æŠŠæ€§ä­h比作为é‡ç‚V€?/p>

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