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我å‘现葡è„é…’ä¼ä¸šçš„三个普é现è±?/h1>

2022-05-11 15:39 æ¥æº :  王å¯d惠葡è„酒观察 作è€?nbsp;:  王å¯dæƒ?/span>

生存模å¼å†›_®šè¡Œäؓ模å¼ã€?/p>

明星è¦ä¿æŒé¢œå€¹{€ä¿æŒèínæ，ž®Þp¦åƒå¾—了苦åQŒæŠŠè‡ªå·±ç˜¦ä¸‹æ¥ã€‚ä½ ä¸ÞZ»€ä¹ˆä¸è¡Œï¼Ÿå› äØ“ä½ ä¸æ˜¯é ˜q™ä¸ªåƒé¥­çš„ã€?/p>

何äؓ表象åQŸä½•ä¸ºçœŸç›¸ï¼Ÿæˆ‘无法求åQŒä¹Ÿæ±‚之ä¸å¾—。从行业看，没有好ååQŒåªæœ‰é€‰æ‹©åQ›ä»Ž¾l“果上看åQŒåªæœ‰è¾“赢，没有寚w”™ã€?/p>

但是åQŒæœ‰äº›ä¸œè¥¿è¿˜æ˜¯å€¼å¾—æ€è€ƒå’Œç¢ç£¨çš„。æˆåŠŸè‡ªæœ‰é“ç†ï¼Œä¹Ÿä¸€å®šæ˜¯åšå¯¹äº†æŸäº›äº‹æƒ…。接触了很多葡è„é…’ä¼ä¸šï¼Œæœ‰ä»¥ä¸‹ä¸‰ä¸ªçŽ°è±¡å¾ˆæ™®éåQ?/p>

一ã€å–„于打井，ä¸å–„于挖äº?/strong>

二战时期åQŒå¯d军有三大åå°†åQšæ›¼æ–½å¦å› ã€éš†¾ŸŽå°”å’Œå¤å¾·é‡Œå®‰ã€‚其中，曾担任过德å—æ–šw›†å›¢å†›¾Ÿ¤å‚è°‹é•¿å’Œå¸ä»¤å®˜çš„曼施å¦å› ï¼Œåœ¨æˆ˜åŽï¼Œè¢«è‹±å›½å†›äº‹æ³•åº­åˆ¤äº?8òq´å¾’刑，1953òq´èŽ·é‡Šã€?955òqß_¼Œä»–撰写了一部战争回忆录åQŒå«åšã€Šå¤±åŽÈš„胜利》，˜q™æ˜¯ä¸€éƒ¨å¯¹æˆ˜äº‰å¤ÞpÓ|çš„åæ€ã€?/p>

在这本书里，他æåˆîC¸€ä¸ªè§‚点：ä¸è¦åœ¨éžæˆ˜ç•¥æœÞZ¼šä¸Šæ¶ˆè€—掉战略竞争力é‡ã€?/p>

市场很大åQŒèƒ½æ»¡èƒö和创造需求的地方很多åQŒä½†æ˜¯ï¼Œä¼ä¸šçš„资æºæ˜¯æœ‰é™çš„。ä¼ä¸šåœ¨æœ‰ç”Ÿä¹‹å¹´åQŒèƒ½æŠŠä¸€ä»¶äº‹æƒ…åšå¥½å°±å¾ˆä¸å®ÒŽ˜“。æ¯å®¶ä¼ä¸šéƒ½è¦æœ‰è‡ªå·±çš„主赛é“ã€ä¸»èˆªçº¿ã€‚当ç„Óž¼Œå¸‚场å‘生å˜åŒ–åQŒç»è¥çš„战略è¦è°ƒæ•´ç”šè‡›_¤§è°ƒï¼Œ˜q™ä¹Ÿæ˜¯å¿…è¦çš„ã€?/p>

很多ä¼ä¸šå®šä½ä¸æ˜Ž¼‹®ï¼Œæˆ˜ç•¥å‘展目标模糊åQŒå•†ä¸šæ¨¡å¼ä¹Ÿä¸æ˜Ž¼‹®ï¼Œæ²¡æœ‰ä¸»èµ›é“，¾l常æ¢èˆª¾U¿ï¼Œèµ„æºåŒšw…很äØ•åQŒçœ‹ä¼¼æ¯å¤©éƒ½å¾ˆå¿™åQŒæ•ˆæžœåƈä¸æ˜Žæ˜¾ã€‚例如有些ä¼ä¸šè§‰å¾—线上ä¸é”™ï¼Œä¹Ÿè¦ž®è¯•åQŒç»“æžœæžå¾—也ä¸å¥½åQŒå¾ˆå¿«å°±æ”‘Ö¼ƒäº†ï¼Œå­¦è´¹ä¹Ÿç™½äº¤äº†ã€‚有的酒庄觉得自å·×ƒ¹Ÿè¦æžä¼‘闲旅游åQŒæžäº†å‡ ä¸‹ï¼Œæ²¡å•¥ç”Ÿæ„åQŒå¹²è„†å°±ä¸åšäº†ã€?/p>

ä¼ä¸šé¦–å…ˆè¦æ˜Ž¼‹®è‡ªå·Þqš„战略å‘展方å‘åQŒæ˜Ž¼‹®è‡ªå·Þqš„定ä½ã€‚啥是定ä½ï¼Ÿ½Ž€å•è¯´åQŒä½ æ˜¯è°åQŸä½ ä¸æ˜¯è°ï¼Ÿæˆ˜ç•¥æœ¬èín也是å–èˆã€‚你是一家生产酒的ä¼ä¸šå—åQŸä½ èƒ½ç»™ç”¨æˆ·ã€ç»™æ¶ˆè´¹è€…æ供的价值是什么？

啥是商业模å¼åQŸç®€å•ç†è§£ï¼Œž®±æ˜¯ä½ èµšé’Þqš„模å¼ã€‚商业模å¼æ¼”å˜çš„核心是交易结构的å˜åŒ–ã€?/p>

例如电商出现了，厂家˜q˜æ˜¯åŽ‚家åQŒå¸‚åœø™¿˜æ˜¯é‚£ä¸ªå¸‚场，用户˜q˜æ˜¯é‚£ä¸ªç”¨æˆ·åQŒä½†æ˜¯ï¼Œòq²æŽ‰äº†ä¸­é—´çš„环节åQŒç›´æŽ¥ç”±åŽ‚家通过òq›_°é¢å¯¹ç”¨æˆ·ã€‚所以，厂家没å˜åQŒç”¨æˆ·ä¹Ÿæ²¡å˜åQŒä½†æ˜¯ä¸­é—´çš„交易¾l“æž„å˜åŒ–了。由此，ä¼ä¸šçš„资æºåŒ¹é…都è¦å‘生å˜åŒ–ã€?/p>

æ¯ä¸ªä¼ä¸šéƒ½è¦æœ‰è‡ªå·Þqš„ä¸ÀL¸ é“，主航¾U¿ï¼Œå¯¹åº”也è¦æœ‰è‡ªå·Þqš„ä¸ÀL‰“å“牌åQŒæ‹³å¤´äñ”å“ç­‰½{‰ã€‚虽然时代å˜åŒ–很快，市场å˜åŒ–很快åQŒä½†æˆ‘们都必™å»è¦æœ‰ä¸»æœ‰æ¬¡åQŒå¦åˆ™ï¼Œä½ çš„资æºæ²¡æ³•åŒšw…åQŒæ•ˆçŽ‡å°±ä¸ä¼šé«˜ï¼Œä»·å€¼åˆ›é€ å°±ä¼šå‡ºé—®é¢˜ã€?/p>

åŽäØ“å’Œè”惛_šçš„都很大åQŒä½†æ˜¯ï¼Œä¸¤ä¸ªä¼ä¸šèµ°çš„è·¯ä¸åŒï¼Œäººæ‰¾l“构也ä¸åŒï¼Œç«žäº‰åŠ›ä¹Ÿæˆªç„¶ä¸åŒåQŒç¤¾ä¼šä­hå€ég¹Ÿå¤§ç›¸å¾„庭。æ“vž®”以å‰æ˜¯ä¸€å®¶å†°½ŽÞq”Ÿäº§ä¼ä¸šã€‚现在的‹¹·å°”为用æˆäh供衣ã€é£Ÿã€ä½ã€å¨±çš„智慧全场景解决æ–ÒŽ¡ˆã€‚它已ç»ä¸æ˜¯ä¸€å®¶ç”Ÿäº§å†°½ŽÞqš„ä¼ä¸šäº†ï¼Œå¸‚场和技术相èžåˆåQŒæ”¹å˜äº†ä¼ä¸š¾lè¥ã€?/p>

中国很多酒庄åQŒå¾ˆå¤šè‘¡è„é…’ä¼ä¸šå–„于打井åQŒåˆ°å¤„打井，但ä¸å–„于挖井åQŒæ‰€ä»¥ï¼Œå§‹ç»ˆçœ‹ä¸åˆ°æ°´ã€?/p>

二ã€ähæ‰ç»“æž„ä¸äº’è¡¥

一般æ¥è¯ß_¼Œä¸€ä¸ªå›¢é˜Ÿç”±å…«ç§åŠ¨ç‰©¾l„æˆåQšé•‡å±Þp™Žã€è¿œè§é¹°ã€å‹¤åŠ³ç‰›ã€çµ‹zÈŒ´ã€å–„战狼ã€è¿…æ·é©¬ã€çœ‹å®¶ç‹—ã€å’Œ™åºç¾Šã€‚你看看åQŒä½ ¾~ºå“ªä¸ªï¼Ÿå¦‚æžœä¼ä¸šå¾ˆå°åQŒä¸éœ€è¦é‚£ä¹ˆå¤šäººï¼Œä½†åœ¨åŠŸèƒ½ä¸Šæ˜¯è¦æœ‰çš„ã€?/p>

强将手下无弱兵，å过æ¥ï¼Œå¼±å°†æ‰‹ä¸‹å¾€å¾€æ— å¼ºå…üc€‚一个ä¼ä¸šã€ä¸€ä¸ªéƒ¨é—¨çš„è€æ€Õd¾ˆåŽ‰å®³åQŒå¾€å¾€æ‰‹ä¸‹ä¹Ÿéƒ½ä¸ä¼šå·®åˆ°å“ªé‡ŒåŽ…R€?/p>

很多¿Uähä¼ä¸šåQŒè€æ¿ž®±æ˜¯åˆ›å§‹äººï¼Œå³ä¾¿ä»¥å‰åœ¨åˆ«çš„行业赚åˆîCº†é’±ï¼Œä½†ä¸æ„味ç€å¯¹è‘¡è„é…’¾lè¥å¾ˆé€‚用ã€å¾ˆåœ¨è¡Œã€‚而且åQŒå¸¸è§çš„是，很多è€æ¿éƒ½æœ‰è‡ªå·±çš„其他äñ”业，自己也ä¸ä¼šç™¾åˆ†ç™¾çš„精力花在葡è„酒上。丽Ž¡æ˜¯è€æ¿äº²è‡ªæŠ“还是è˜è¯·ähæ¥ç»è¥ï¼Œå¾€å¾€å‡ºçŽ°çš„情冉|˜¯åQšähæ‰ç»“æž„ä¸äº’è¡¥ã€?/p>

è€æ¿è‡ªå·±æ²¡æ—¶é—´æˆ–自己在葡è„é…’¾lè¥ä¸Šä¸åŽ‰å®³åQŒæœ€å¥½çš„办法ž®±æ˜¯æ‰¾ä¸€ä¸ªåœ¨è‘¡è„é…’ç»è¥ä¸Šæœ‰èƒ½åŠ›çš„人åˆä½œï¼Œæˆ–者è˜è¯¯‚ƒ½åŠ›æ›´å¼ºçš„人ã€æ›´åˆé€‚的人楾lè¥ã€‚虽ç„Óž¼Œ˜q™äšg事有隑ֺ¦åQŒå› ä¸ºåˆé€‚的人æ‰òq¶ä¸å¥½æ‰¾åQŒä½†æ˜¯ï¼Œä»Žæ“作原则上一定是˜q™æ ·çš„ã€?/p>

å³ä¾¿çŸ­æœŸå†…找ä¸åˆ°åˆé€‚çš„åQŒä¹Ÿè¦ä¸æ–­å¯»æ‰‘Ö’Œ¼„°æœºä¼šã€‚因为，你的ä¼ä¸šæ²¡æœ‰ä¸€ä¸ªæ¯”较厉害的人，肯定是ç»è¥ä¸å¥½çš„。自å·Þp§‰å¾—自己有很多地方是够ä¸åˆ°çš„，ž®×ƒ¸€å®šè¦èˆå¾—花钱ã€èˆå¾—给股䆾½{‰å„¿UåÅžå¼ï¼Œæ‰¾ä¸€ä¸ªåŽ‰å®³çš„人æ¥ã€?/p>

以酒庄äؓ例，一般æ¥è¯ß_¼Œæœ‰ä¸‰¾c»è€æ¿åQ?/p>

½W¬ä¸€¾cÀL˜¯æŠ€æœ¯åž‹ã€‚å–œ‹Æ¢è‘¡è„é…’åQŒè‡ªå·×ƒº²è‡ªç§æ¤é…¿é€ ã€‚技术型è€æ¿æ¯”较˜q½æ±‚完美åQŒåšäº‹æƒ…往往按部ž®Þq­åQŒç¼ºž®‘“江湖气â€ï¼Œ¾~ºå°‘寚w”€å”®çš„研究和执ç€ã€‚ä¸å–„于和酒商打交é“åQŒè¿™¿U类型的è€æ¿åQŒå¦‚果自å·×ƒ¹ŸåŒæ—¶è´Ÿè´£é”€å”®ï¼Œæ˜¯å¾ˆéš„¡š„。所以，˜q™ç§¾cÕdž‹çš„è€æ¿åQŒä¸€å®šè¦æ‰¾ä¸ªé”€å”®åž‹è€æ€ÀL¥ä¸€èµähžã€?/p>

½W¬äºŒ¾cÀL˜¯é”€å”®åž‹ã€‚è¿™¿U类型的è€æ¿åQŒå¾ˆå¤šæ˜¯æ±Ÿæ¹–å‡ø™ínåQŒåšäº‹æ¯”较快åQŒä¸å—æ¡æ¡æ¡†æ¡†çš„é™åˆ¶åQŒä¸€åˆ‡ä»¥å¸‚场ä¸ÞZ¸»åQŒä¸å¤ªæ³¨é‡ç§æ¤é…¿é€ çš„¾l†èŠ‚åQŒä¹Ÿä¸å¤ªæ³¨é‡½Ž¡ç†åQŒä¸€åˆ‡äؓ了销售。这¿U类型的è€æ¿åQŒå¾€å¾€æžç‚¹é”€é‡æ˜¯ä¸æˆé—®é¢˜çš„，但是åQŒä¼ä¸šå‘展毕竟ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªäh的事åQŒä¼ä¸šå°çš„时候没问题åQŒä¸€æ—¦ä¼ä¸šè¶Šåšè¶Šå¤§ï¼Œž®×ƒ¸€å®šè¦æ‰¾ä¸€ä¸ªç®¡ç†åž‹äººæ‰ã€å“牌型的ähæ‰æ¥äº’è¡¥ã€?/p>

½W¬ä¸‰¾cÀL˜¯èµ„æºåž‹ã€‚虽然ä¸æ˜¯é”€å”®å‡ºíw«ï¼Œä¹Ÿä¸æ˜¯æŠ€æœ¯åž‹åQŒä½†æ˜¯æœ‰å¾ˆå¤šèµ„æºåQŒä¹Ÿæœ‰å¾ˆå¤šæƒ³æ³•ã€‚è¿™¿U类型的è€æ¿ä¸€èˆ¬ä¾é ä¸ªäºÞZ¹Ÿèƒ½å–一些酒出去。但是，毕竟是有é™çš„åQŒä¼ä¸šä¹Ÿä¸èƒ½å®Œå…¨ä¾é è€æ¿çš„个äºø™µ„æºã€‚所以，˜q™ç§¾cÕdž‹çš„è€æ¿åQŒæ—¢è¦æ‰¾ä¸€ä¸ªé”€å”®åž‹çš„è€æ€»ï¼Œä¹Ÿè¦æ‰¾ä¸€ä½ç®¡ç†åž‹äººæ‰åQŒç„¶åŽï¼ŒæŠŠä¸ªäººçš„资æºå……分释放出æ¥åQŒåÅžæˆæ–°å•†ä¸šæ¨¡å¼åQŒä¸æ–­è£‚å˜ã€‚例如怎么把传¾lŸçš„团购演å˜ä¸ºæ–°çš„“社¾Ÿ¤åŒ–商业模å¼â€ã€?/p>

æ¯ä¸ªäººéƒ½æœ‰ä¼˜åŠ£ï¼Œä¸å¯èƒ½å¤Ÿåˆ°æ‰€æœ‰çš„地方åQŒæ‰€ä»¥ï¼Œä¼ä¸šéœ€è¦å›¢é˜Ÿã€‚一个能力强的äh的到æ¥ï¼Œå¯ä»¥¾l™ä¼ä¸šå¸¦æ¥å¾ˆå¤§çš„å˜åŒ–。特别是对于陷入困境的ä¼ä¸šæ¥è¯ß_¼Œž®±åƒâ€œé²¶é±¼æ•ˆåº”â€ä¸€æ øP¼Œè¦è®©ä¼ä¸šæœ‰æ´»åŠ›ï¼Œž®±å¿…™åÕd¼•å…¥æ–°çš„ähæ‰ã€æ–°çš„è¥é”€½Ž¡ç†æ¥å˜é©ã€‚è¦é©è‡ªå·Þqš„“命â€ï¼Œž®±æ˜¯˜q™ä¸ªé“ç†ã€?/p>

如果¾lè¥è€…的能力ä¸å¤ŸåQŒåˆä¸æ„¿æ„找能ähæ¥ï¼Œ˜q™å®¶ä¼ä¸šž®±å¾ˆéš¾ã€‚所以，如果è€æ¿æ²¡æœ‰˜q™ä¸ª¾_‘ÖŠ›åQŒä½ ž®Þp¦æ‰¾ä¸€ä¸ªåŽ‰å®³ähæ¥ä¸€èµ·å¹²ã€‚相å，你找了个“弱ž®†â€ï¼Œ˜q™ä¸ªä¼ä¸šå¾ˆå¯èƒ½ä¼šè¢«å¸¦åˆ°æ²Ÿé‡Œã€?/p>

现实中，很多ä¼ä¸šè€æ¿å–œæ¬¢å¬è¯çš„ähåQŒå–œ‹Æ¢é¡ºç€è‡ªå·±çš„ähåQŒè€Œä¸æ˜¯äº’补的人ã€?/p>

当然åQŒähæ‰éš¾æ±‚。至于，互补的äh有时性格未必åˆé€‚，˜q™å°±è¦çœ‹å®žé™…情况了。例如è¦ä¾é æ–‡åŒ–和制度æ¥å®Œå–„ã€?/p>

所以，ä¼ä¸šè€æ¿ä¸€å®šè¦è§£æ”¾è‡ªå·±çš„æ€æƒ³åQŒæ‰¾åˆîC¸€ä¸ªåˆä½œè€…，èˆå¾—花钱åQŒèˆå¾—给股䆾。当ç„Óž¼Œä¸€å®šè¦æœ‰æ…§çœû|¼Œ˜q™å¯¹äºŽè€æ¿æ¥è¯´æ˜¯è‡´å‘½çš„åQŒçœ‹äººå‡†ä¸å‡†åQŒå¾ˆå…³é”®ã€?/p>

三ã€è¦åŠæ—¶å‰”除烂苹æž?/strong>

一个苹果有一部分已ç»è…烂了，如果ä¸åŠæ—¶æŠŠè…烂的地方干掉，˜q™ä¸ªè‹ÒŽžœå¾ˆå¿«éƒ½ä¼šçƒ‚掉ã€?/p>

åšä¼ä¸šä¸å­˜åœ¨â€œå‘善之心â€ã€‚æ¯ä¸ªå²—ä½éƒ½æœ‰è‡ªå·Þqš„å²—ä½èŒè´£åQŒéƒ½æœ‰è‡ªå·Þqš„ä»·å€ég½“现。如果没有，˜q™ä¸ªéƒ¨é—¨ž®×ƒ¸åº”该存在。员工å¯ä»¥åŸ¹å…»ï¼ŒæŠŠå·¥ä½œæŠ€èƒ½å’Œå·¥ä½œæ•ˆçŽ‡æ高åQŒä½†æ˜¯ï¼Œé¢†å¯¼å¾€å¾€ä¸æ˜¯åŸ¹å…»å‡ºæ¥çš„。这¿U东西是因äh而异的ã€?/p>

是骡å­æ˜¯é©¬ï¼Œæºœå‡ åœˆä¸‹æ¥ï¼Œè¡Œè¿˜æ˜¯ä¸è¡Œï¼ŒåŸºæœ¬ž®±æœ‰åˆ¤æ–­ã€‚所以，作äØ“è€æ¿åQŒä½ è‡ªå·±ä¸€å®šèƒ½å¤Ÿçœ‹å¾—出åQŒå“ªäº›äh能干å‡ÞZ¸€ç•ªäº‹ä¸šï¼Œå“ªäº›äººåªè¦æŠŠè‡ªå·±çš„一亩三分地æžå¥½ž®×ƒ¸é”™äº†ã€‚有了这¿U判断，ž®Þp¦é‡‡å–行动。至于试错的æˆæœ¬åQŒä½ è‡ªå·±è¦æŽ‚é‡å¥½ã€?/p>

对于è‹ÒŽžœä¸­è…烂的地方åQŒè€æ¿è¦èƒ½å¤ŸåŠæ—¶å‘玎ͼŒå‘现了è¦åŠæ—¶å¤„ç†åQŒé˜²æ­¢è‹¹æžœç‘ô¾l­çƒ‚下去。最怕的ž®±æ˜¯åQŒè€æ¿å‘现ä¸äº†åQŒæˆ–者自己本ž®±æ˜¯è…烂的，如果是这æ øP¼Œž®±å¾ˆéºÈƒ¦ã€‚但是，è€æ¿å¯ä»¥é€šè¿‡æŸäº›åˆ¶åº¦ã€æŸäº›å­¦ä¹ æ¥èŽ·å–改å˜ã€?/p>

åªè¦è€æ¿æ˜¯æ¸…醒的åQŒå°±ä¸€å®šèƒ½å¤Ÿçœ‹å‡ºæ¥ã€‚看出æ¥ä¹‹åŽåQŒå…³é”®çš„ž®±æ˜¯è¦è°ƒæ•´å’Œæ”¹å˜ã€‚ç»å¯¹ä¸èƒ½ç­‰½{‰çœ‹åQŒæˆ–者ç¢äºŽé¢å­ï¼Œæˆ–者ç¢äºŽå‹æƒ…等因素ã€?/p>

相ååQŒå¯¹äºŽå¥½è‹ÒŽžœåQŒè¦¾l™äºˆæ›´å¤šçš„奖励和鼓励åQŒä»Žé•¿æœŸå‘展æ¥çœ‹åQŒè¦é€šè¿‡æ–‡åŒ–和制度æ¥å®žçŽ°ã€?/p>

对烂è‹ÒŽžœçš„定义很多，我觉得主è¦ä»Žä¸‰æ–¹é¢æ¥è¡¡é‡åQšé“å¾äh°´òqŸë€å›¢é˜Ÿç²¾¼œžã€å·¥ä½œèƒ½åŠ›ã€?/p>

åŽäؓ的总è£ä»ÀL­£éžï¼Œåœ?011òq´æ›¾æ’°å†™˜q‡ä¸€½‹‡å†…部文章，å«ã€Šä¸€æ±Ÿæ˜¥æ°´å‘东æµã€‹ï¼Œä¸ø™½®å€¼çš„CEO鸣锣开é“。在˜q™ç¯‡æ–‡ç« ä¸­ï¼Œä»–回™å¾äº†è‡ªå·±ä»Žä¸ªäºø™‹±é›„主义到ç›æ€¿¡å›¢ç»“ž®±æ˜¯åŠ›é‡çš„心路历½E‹ï¼Œå›žé¡¾äº†å…¬å¸çš„¾l„织机构从无到有到实行轮值制度的演å˜åQŒå†™çš„éžå¸¸æœ´å®žï¼Œä½†ï¼Œå……满智慧åQŒå¾è®®å¤§å®¶è‡ªå·±åŽ»è¯»è¯»ã€?/p>

时代ä¸æ–­åœ¨å˜åQŒè€Œä¸”å˜åŒ–很快。我们ä¸ä»…è¦â€œä»¥å˜åº”å˜â€ï¼Œæ›´è¦â€œä»¥ä¸å˜åº”万å˜â€ï¼Œå› äØ“åQŒåœ¨ä¼ä¸š¾lè¥ä¸­ï¼Œæœ‰äº›ä¸œè¥¿åQŒæ˜¯ä¸å˜çš„ã€?/p>

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