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商超¾lˆç«¯æ“作æ–ÒŽ³•(9)

æ—‰™—´ : 2008-11-14 11:24 æ¥æº : ã€Šé£Ÿå“商》æ‚å¿?/span> 作è€?nbsp;: é˜Žçˆ±æ?/span>

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    在过åŽ?0òq´ä¸­åQ?nbsp; 包括大å–场ã€å¤§åž‹è¶…市ã€æ ‡å‡†è¶…市ã€ä¾¿æ°‘è¿žé”在内的çŽîC»£å•†è¶…零售业æ€ï¼Œåœ¨ä¸­å›½å–得了½H飞猛进的å‘展。å¯ä»¥é¢„料,˜q™ç§å‘展­‘‹åŠ¿å’Œé€Ÿåº¦ž®†ä¼šå»¶ç®‹ä¸‹åŽ»åQŒåƈç”׃¸€ã€äºŒ¾U§å¸‚场扩展到三ã€å››¾U§å¸‚场,æˆäؓ中国商业零售行业å æ”¯é…地ä½çš„零售业æ€ã€?/P>

    çŽîC»£å•†è¶…行业的快速ã€é›†¾U¦æ€§å‘展æ„味ç€å¤§é‡ä¼ ç»Ÿå•†ä¸šé›¶å”®¾|‘点ž®†è¡°è½ï¼Œç”šè‡³æ¶ˆå¤±åQŒåŒæ—Óž¼Œä¹Ÿæ„味ç€å•†ä¸šé›¶å”®¾lˆç«¯ž®†è¶Šæ¥è¶Š“½E€å¥?#8221;åQŒè¿›è€Œç”Ÿäº§ä¸Žæ‰¹å‘ä¼ä¸šåœ¨ä¸Žå•†ä¸šé›¶å”®¾|‘点çš?#8220;åšå¼ˆ”中,ž®†å¤„于越æ¥è¶Šè¢«åŠ¨çš„地ä½ï¼Œ¾lè¥æˆæœ¬ä¼šè¶Šæ¥è¶Šé«˜ã€?/P>

    çŽîC»£å•†è¶…业æ€çš„快速å‘展加上生产与批å‘ä¼ä¸š“åšå¼ˆ”能力的弱化æ„味ç€åQŒç”Ÿäº§ä¸Žæ‰¹å‘ä¼ä¸šèƒ½å¦åŸ¹è‚²ä¸€ä¸ªé«˜æ•ˆçš„商超¾lˆç«¯æ“作机制åQŒå°†å†›_®šå…¶å‘展å‰æ™¯ï¼Œç”šè‡³ç”Ÿæ­»å­˜äº¡ã€?/P>

    在本专æ æ–‡ç« ¾pÕdˆ—中,ž®Þp¿™æ ·ä¸€ä¸ªå•†­‘…终端æ“作机制包括哪些方é¢ï¼Œä»¥åŠå¦‚何建立一个高效的机制åQŒè¿›è¡Œäº†æŽ¢è®¨ã€‚作ä¸ÞZ¸€ä¸ªæ€È»“åQŒè®©æˆ‘们以æ问的形å¼å½’纳一下å„个è¦ç‚¹ï¼Œ˜q™æ ·åQŒåœ¨å½’纳和æ€È»“çš„åŒæ—Óž¼Œå¦‚果你感到对其中一些问题的½{”案˜q˜ä¸å¾ˆè‚¯å®šï¼Œå¯ä»¥å›žåˆ°ä¸“æ æ–‡ç« çš„相应部分温习一下,起到温故知新的作用ã€?/P>

    1ã€ä½ äº†è§£è‡ªå·±å•†è¶…çš„ç»è¥çŽ¯å¢ƒå—?ž®¤å…¶æ˜?òq´ä»¥åŽçš„¾lè¥çŽ¯å¢ƒ?

    2ã€ä½ äº†è§£ä¸åŒå•†è¶…¾lˆç«¯çš„分¾cÖM¸Žæ“作é‡ç‚¹å?

    3ã€ä½ çŸ¥é“怎样æ­å¾“商超¾lè¥òq›_°”å?如厂商资æºåº”该怎样æ­é…?如何¼‹®å®šè‡ªå·±çš„äñ”å“组å?怎样制定ä»äh ¼ä½“ç³»?怎样实现ä¸åŒæ¸ é“互补?

    4ã€ä½ çŸ¥é“商超æ“作核心工作包括哪些斚w¢å?

    5ã€ä½ çŸ¥é“怎样æ­å¾“商超½Ž¡ç†òq›_°”å?如怎样˜q›è¡Œ“计划与目标管ç?#8221;?¾l„å¾ä»€ä¹ˆæ ·çš„销售团é˜?雇䄦什么素质的销售ähå‘?选择什么样的薪酬体¾p?怎样˜q›è¡Œ¾l©æ•ˆè€ƒæ ¸?

    6ã€ä½ çŸ¥é“怎样设计和ä‹É用商­‘…æ“作的“核心½Ž¡ç†‹¹ç¨‹“å?å¦?#8220;行程计划‹¹ç¨‹”ã€?#8220;访店½E‹åº”å’?#8220;业务跟踪‹¹ç¨‹”?

    7ã€ä½ çš„销售团队掌æ¡äº†åŸºæœ¬çš„商­‘…终端æ“作技巧了å?如é‡ç‚¹çš„产å“销售å–ç‚?åŒç»ˆç«¯è¿›è¡Œè°ˆåˆ¤çš„技å·?设计和组¾l‡é«˜æ•ˆçš„推广与促销‹zÕdŠ¨?培养åŒç»ˆç«¯å·¥ä½œäh员良好ähé™…å…³¾pÈš„技å·?怎样打击竞å“åQŒæ‰©å¤§è‡ªå·±é”€å”®ä†¾é¢?

    在系列专æ æ–‡ç« çš„相关地方åQŒå¯¹˜q™äº›é—®é¢˜˜q›è¡Œäº†æŽ¢è®¨ï¼Œä½ ä¼šå‘现它们对你会有一定的帮助ã€?/P>

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