如何挑选L多的酒庄，q可是一门学问啊Q有很多投资者来法国多次Q一看就是一两年Qؓ了选择一个自己满意的酒庄Q可没有花_֊啊！但是所有的酒庄都不可能十全十美Q所以后期的攚w就昑־特别的重要。以?点，l对是挑选酒庄的核心技巧内容：
1Q首先要搞明白，Z么买酒庄Q买来干什么？
2Q酒庄收购的三种模式是什么？
3Q酒庄出售的理由Q?br />
4Q相关的收购费用又是多少Q后期投资费用是多少Q?/strong>
1. 买酒庄，买的是一个生产工P如果没有产出Q一个酒庄就失去了他的灵h倹{?/strong>买酒庄的原因可以是：?ldquo;梦想”Q买法式生活?ldquo;份儿”Q买葡萄园生产葡萄酒Q投资移民等多个因素。但是M来讲Q目的都是ؓ了投资回报，我们不求暴利Q保本至也是一个最低限度的期望值吧。所以，前期的尽职调查，显得很重要了。这个调查，不仅仅是调查要收购的酒庄Q买家自q实际情况也需要和收购目有契合点才可以。我们公司负责美国客L同事l常问我Q我的客户嫌q个庄园葡萄田面U太大，你之前的客户最q不是在q个区域增加购买葡萄田吗Q你的客h兴趣看看q片葡萄田吗Q?要知道，国客户买庄园，生出来的酒基本是自己喝Q但是中国客户买的酒庄基本都是用于生产葡萄酒然后出售C国。所以目的不一P需求也不一栗最记得一个庄主跟一个中国客戯Q?ldquo;我的酒，全法国都有卖?rdquo;中国客户_“您酒庄的酒，我一个省的销售就消化完了。我现在L这么把您邻居家的好葡萄C收购q来?rdquo;不能不说Q我们中国的葡萄酒市场是非常非常大的?br />
酒庄买来q什么？有的是ؓ了接待客P有的是让外收购有一个好的Ş象，q有的就是自己对酒庄的纯爱好Q想住法国了。目的搞清楚了，投资有目标了。因为我们越了解客户要什么，才越能更快更准确的去帮助他们完成收购Q时间对于大家来讲才是最宝贵的。很多中国投资商来到Ƨ洲q行投资Qƈ不了解当地的情况Q很多h不愿意去找所谓的“中介”Q有些h甚至对中介很排斥。但是要明白Q葡萄园交易?ldquo;中介”和一般的房中介Q差别是非常大的。葡萄园交易的是business是企业收购ƈ购项目，不是单单的买块葡萄地那么单的?br />
q种专业的葡萄庄园的交易公司Q在波尔多是屈指可数的，他们q的工作Q帮客户省了很多ȝ事情Q节U了很多旉、金钱和_֊。但是有些中国客P觉得可以省掉q?Q的中介费，于是开始自己办理签证，买机，|上搜烦出售酒庄的信息，好不Ҏ看到一家不收中介费的，来了一，又发现照片和实物不符合，然后又开始找Q折腾了半天Q又找了一家凑合的Q然后终于开始交易，一看全是法文的合同Q又开始找人翻译，然后接踵而来的又是律师，公证人，土地交易局Q市政府Q员工，E收Q合同，酒庄q营各项支出开销Q搞得头大?/p>
但是Q后来终于发玎ͼ原来有些咨询公司q有售后服务Q企业管理，人才招聘{一pdq营在背后支撑这些酒庄的业务Q而且q是包含在费用里面的。这p我们在中国买房租房一P好的房源基本都掌握在“中介”手里了。几千万都能拿出来投资，Z么零头的中介费还想着要省掉，得不偿失啊。而且Q在国外“中介”cd的公司，都是很正常的Q只有中国客户会觉得奇怪。更l常发生的是Q中介带了中国客户去看，中国客户q两天自己又d那个地方L庄主谈，q个事情在法国发生，是要吃官司的。而一些中国客P觉得无所谓，跌中介Q这在L多的葡萄酒庄交易市Z是很被唾弃的。真的是很丢中国人民的脸啊。现在以至于有一些法国银行都不会hl中国在波尔多的酒庄企业Q就是因为部分中国客L“规行ؓ”在法国这么健全的法律体制下面Q显得是那么的格g入。我自己也是中国人，有时候听到法国h谈论中国人的“信誉?rdquo;的时候，我都觉得怸挂不住，要知道，我们来国外投资，代表的不是个人和某个公司Q我们代表的更多的是“中国?rdquo;三个字，别h不会说某某酒庄投资hQ都是用“中国?rdquo;来评h们的Q所以遵守国际商务规则，真的是一个需要学习的q程啊！但是Q凡事都不能一子打死一帮hQ这边很多中国h的酒庄，也是规规矩矩Q真的就是ؓ了做出好的葡萄酒而投资生产。所以，我们来了Q肩负的使命׃仅仅是小商小贩的倒买倒卖了，更多的是文化的宣扬，和与国际市场接轨的一个重要角艌Ӏ?br />
别忘记最后一点，如果某一天你的葡萄酒产业不想做了Q这份业还卖得出去吗，q也是要考虑的一个长UK题?/p>
2. 收购酒庄的模式其实不是我们想象的那么单一。买庄园分ؓ三种模式Q?br />
a.城堡带葡萄园的。这U又要葡萄园好，又要城堡漂亮的，h也是相对于偏高的。因为单独的城堡Q好找；单独的葡萄园更好找；但是要两全其就比较难了。所以还会考虑“l合?rdquo;的Ş式（E后解释Q?br />
b.单买城堡Q不带葡萄园Q但是有几公L林公园。地E和住宅E大概每q?000Ƨ左叟뀂（水电气另）
c.单买葡萄田和酒窖。这U基本就没有高大雄伟壮丽的城堡了Q完全就是ؓ了生产葡萄酒而投资的。L多q种葡萄田加酒窖的是最多的Q如果纯_ҎZ葡萄酒，推荐直接购买葡萄园?br />
“l合?rdquo;Q这U模式也是现在越来越多的买家考虑的。比如在靠近波尔多市区和机场Q购C个超漂亮的城堡，方便办公或者方便客户下d堡居住，然后再在好区去购买优质的葡萄田生葡萄酒，而且q不影响酒庄与葡萄田之间的连带关p，而且是合法的。这L话就辑ֈ了一个两全其的ҎQ毕竟如果客人来波尔多，他们也不可能天天呆葡萄园里面Q更多的是来感受城堡Q和波尔多的法式风情和文化。本来坐飞机p颠簸10几个时Q{Z，q要再坐2时汽Rdq的城堡Q客户去的话也是受罪啊。所以有客户在自己买的城堡四周U满可以食用的葡萄，感受一U葡萄园的风|而更多的专业刉q是会放在本w的葡萄园那辏V?/p>
3. 酒庄的出售理由：
a. 庄主q纪大，无后人ѝ这个是占了很大比例的，甚至你还会看?5岁的老庄主，自己在收割季帮忙挑葡萄梗的场面。由于时代不同，庄主们的孩子大多都做其他的行业去了，音乐Q美术，银行业，ITQ医生等职业Q而相对于酒庄属于农业Q大多他们的子女都比较少的承家族业?br />
b.遗E。法国的遗E最高是付给40Q，所以很多庄d售酒庄在他们M之前可以合理避税?br />
c. 分胦产。比如老庄d世，安的承h一半坚持l，另一半坚持结束业。^衡不了的时候，要不是坚持l承的家Zl另外一z֎收购Ҏ的那部分Q如果没有办法支付高额的费用Q那只能出售业，然后大家分得各自的那部分?br />
d.财政问题。欠N行啊Q这些都是存在的Q但是这个绝Ҏ占少数的?/p>
4.相关的收购费用和产生费用Q?br />
收购一个酒庄，涉及的工作h员是非常多的Q律师，公证人，房专家Q葡萄园专家Q土地局工作人员Q审计师Q会计师{。整个费用占酒庄收购h?3Q?mdash;15Q（包含所有h员的服务费用Q尽职调查费用，公证费，各种E费Q，而这13Q?mdash;15Q的费用中，中介费行业ؓ5Q－8Q。成功收购后的费用支出，葡萄园种植工人，酉K师，清洁工，销售h员，酒庄l理Q秘书，园丁{，当然q有水电气，CE，房E，营业E等Q但是还有一部分是设备维修，葡萄酒生产原料购买的费用Q酒庄规模大不一Ph也是不一P但是如果在两河区如果运营一?0公顷左右的酒庄，大概?5万欧左右Q是l对错错有余来支付所有h员和讑֤物资{费用的Q但是前提条件是酉K和葡萄园的设施设备没有什么大问题Q否则购买设备，也是一W特别大的费用?/p>
佛_得拍卖行旗下葡萄酒部门与其房产部联合成立?ldquo;佛_得葡萄园Q简UC士得酒庄部）”Q?quot;Vineyards by Christie’s"Q。李莉娟QLi LijuanQ小姐，在其法国波尔多的子公司MaxwellQStorrieQBaynes任职Q负责亚z投资商收购法国葡萄园的相关咨询服务?/em>
李莉娟小姐毕业于法国波尔多INSEECQ获葡萄酒市Z理士学位Q在2013q被授予法国马耳他骑士团勋章。对本文有何看法Q可通过电子邮gQ?lilijuan@maxwellstorriebaynes.com 与李莉娟q行探讨?/em>
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