q_电商依旧有机会，但我打算新增一条\?/strong>
Q葡萄酒商家 | Soul List品牌创始人）
我是一个葡萄酒电商从业八年的ITPE序员这条光明坦途，被我走着走着pq死胡同了。后来，我就q入葡萄酒行业搞起了电商?/p>
我一直坚持用快消品思维而非奢侈品思维做葡萄酒电商Q也是这一出发点，在疫情出现后Q让公司免受了不市场冲凅R?br/>
电商虽然整体发展较快Q中国的葡萄酒消Ҏ力巨大，但目前国内还不是一个成熟的葡萄酒电商市场。若以奢侈品思维l箋做葡萄酒电商Q已l不适用了?br/>
因此Q相比不葡萄酒同行Q今q我们的整体生意其实q行?br/>
对这ơ的双十一Q我观察到几个现象?br/>
首先Q今q电商^台的双十一力度Q着实大到让我觉得^台是不是惌把我们商家直接打包送给消费者?br/>
W二Q我觉得短视频跟直播是电商的3.0势Q它让酒cd家与买家的无障碍沟通成了可能，q一惌I间更大?br/>
因此Q我把精力用在挖掘新量和私域沉淀Q这可以q速带来质与量的提升。今q?月，我终于打定主意推q了q一布局Q直Cq双十一也未停下——主L音等q_的公域流量，再将用户导到微信U域做沉淀?br/>
我认点很重要。传l电商^台的量U利在逐渐减弱Q但量费用在不断攀升。若长期依托于^台发展店铺，q营成本会越来越高，商家已经很难承担起高推广费用和^台扣点了?br/>
Zq一点，我们希望在抖音等q_上挖掘新客户Q再通过微信程序、专属群团购{方式沉淀用户。降低对用户的维护成本?br/>
可以_今年的消费大盘，是促使我做出上述转变的最大催化剂Q往q我不会有如此大的忧虑感Q但今年我发玎ͼ低端葡萄酒不好卖了?br/>
疫情q未真正影响高端体Q他们依旧没停止C买的节奏。消费力受到真正影响的核心群体是普通工薪阶层和初入职场的新人，q一目标用户对应的低端h格市场，增速明显放~了。而我们售卖的80%产品Q正是处于中低端h带?br/>
每年双十一大促对于我们品牌全年销售A献占比，q不是最重要的?br/>
葡萄酒这个行业跟其他cȝ不一P双十一赚的不是新用户首ơ在店里下单的利润，而是新客量?br/>
赚了多少或者亏多少qg事，没那么重要，重要的是它带来了一大L新客。所以对我们来说Q双十一是一个获新客的非帔R要的节日?br/>
葡萄酒的客群偏优质，能低成本拉取一个新客户Q就是赚C。像涌入大量量Q让品牌方获得众多客LZQ一q也p么几ơ。但q几q传l电商^台红利期下滑Q我们决定不把所有的w家押在一cd^台?br/>
因此Q到了今q_我们也学会了多条腿走路?br/>
不少为，q几q因疫情影响D消费市场低迷Q电商行业不如原来一般高增速了。但我认为，电商也n受到了疫情带来的U利Q毕竟越来越多hLU上消费的习惯，电商市场大盘增大是无疑的?br/>
至于Z来多商家热度降低Q第一是^台流量成本增长了Q商家买不动太多量?br/>
W二是入局U上的商家数量在一直增长，竞争变激烈了?br/>
W三是品牌孵化周期大大羃短。比如用戯通过红书等多类渠道直接触达产品Q如果品牌不l力Q用户会直接qo掉，店铺很快׃被v量同行没掉Q只剩有特色的头部几家店铺闪闪发光?br/>
所以有些h认ؓQ^台电商难做了Q事实ƈ非如此，我觉得现在^台电商在l分赛道依然是一片蓝Pq值得l箋深挖价倹{（原文来源Qwww.donews.comQ本文已做节选）