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五大举措拉动长城葡è„酒春节动销

æ—‰™—´ : 2023-01-18 17:20 æ¥æº : ¾|‘易 作è€?nbsp;: é…’业å®?/span>

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       é•¿åŸŽè‘¡è„酒引领行业爆å‘å¼å¢žé•¿

       æ˜¥èŠ‚临近åQŒçƒŸç«æ°”加速å‡è…¾ï¼Œä»Šå¹´æ˜¥èŠ‚?¡£æˆ–ž®†æˆä¸ºé…’水行业新一轮扩张周期的èµïL‚¹åQŒé¢å¯ÒŽœºé‡ä¸ŽæŒ‘战òq¶å­˜çš„春节市场,打通全链èµ\渠é“ã€å®žçŽ°åŠ¨é”€æˆäؓ了春节“会战â€æˆåŠŸä¸Žå¦çš„关键ã€?/p>

       æ›´äØ“ç‰ÒŽ®Šçš„是åQŒå›½äººå³ž®†è¿Žæ¥ç–«æƒ…爆å‘厽W¬ä¸€‹Æ¡å…¨é¢æ”¾å¼€çš„春节,ä¸å°‘国ähž®†ä¸Žäº²å‹æ—‰™š”三年å†åº¦ç›¸èšåQŒå‡ºäºŽå¯¹æœªæ¥¾ŸŽå¥½ç”Ÿæ´»çš„å‘往和期待,春节消费的气氛愈加浓烈,å‰åˆ©ã€è®¨å–œçš„¾U¢é…’也备å—消费者é’ç。与此åŒæ—Óž¼Œâ€œé˜³˜q‡â€ä¹‹åŽï¼Œå¥åº·é¥®é…’与微é†ÞZ¹Ÿæˆäؓ了消费者今òq´æ˜¥èŠ‚çš„é‡è¦è¯‰æ±‚åQŒä½Žé…’精度且上æ¡£‹Æ¡çš„è‘¡è„酒则完美地契åˆäº†˜q™ä¸€éœ€æ±‚,æˆäؓ今年春节期间消费者宴席åŠèšä¼šçš„优先选项ã€?/p>

       æ˜¥èŠ‚最大的兌™”è¯å°±æ˜¯â€œå®¶â€å’Œâ€œå‹â€ï¼Œâ€œå é¢†â€è¿™ä¸¤å¤§ç›¸å…³åœºæ™¯åQŒå°±½{‰äºŽå æ®äº†è¥é”€æˆ˜ç•¥çš„制高点åQŒåœ¨æ­¤åŸº¼‹€ä¸Šï¼Œé•¿åŸŽè‘¡è„酒基于深åˆÈš„市场‹zžå¯ŸåQŒä»¥é•¿åŸŽäº”星与长城玖两大核心畅销å•å“为尖刀åQŒèšç„¦æ˜¥èŠ‚期间“家庭èšä¼šâ€ä¸Žâ€œæœ‹å‹èš˜¡â€ä¸¤å¤§åœºæ™¯ï¼Œé€šè¿‡â€œä¸¾~ºå¸­â€å’Œâ€œä¸æ•£åœºâ€ä¸¤å¤§æ˜¥èŠ‚暖心短视频åQŒç²¾å‡†å‘½ä¸­æ˜¥èŠ‚è¥é”€è¦ç‚¹åQŒä¸ä»…æˆåŠŸåœ¨æžåº¦å†…å·çš„春节酒水市场“æ€â€å‡ºäº†ä¸€æ¡å“牌破圈之路,也唤醒了万åƒæ¶ˆè´¹è€…,ž®†å›½æ°‘è‘¡è„é…’çš„åŞ象与认识èžå…¥å¯Õd¸¸ç™‘Ö§“之家ã€?/p>

       æŠ¢å æ¶ˆè´¹è€…心æ™?长城葡è„é…’èšç„¦æ˜¥èŠ‚推å‡ÞZ¸¤å¤§æš–心视é¢?/strong>

       åœ¨ä¸­å›½æ˜¥èŠ‚中åQŒçº¢æ˜¯æœ€å¤§çš„å‰ç¥¥è‰ÔŒ¼Œè€Œè¿‘òq´æ¥åQŒéšç€äººå生活水åã^çš„ä¸æ–­æå‡ï¼Œ¾U¢è‘¡è„酒正在作äؓ宴会的最大公¾U¦æ•°åQŒè·¨­‘Šå¹´é¾„ã€æ€§åˆ«ã€å£æ„Ÿå·®å¼‚,æˆäؓ一桌äh都能å‚与其中的无压力åŒå–œã€?br/>

       åœ¨èšç„¦å®¶åº­èšä¼šåœºæ™¯çš„“举~ºå¸­â€æš–心短视频中,短片开端先以全家ç¦ä¸ºé•œå¤´å¯¼å…¥ï¼Œé€šè¿‡å®¶åº­ä¸­æ¯ä¸ªä¸ªä½“的节日情çÈAåQŒçƒ˜æ‰˜å‡ºä¸€å®¶äh在春节中的喜庆氛å›ß_¼ŒåŒæ—¶å†ä»¥çˆïLˆ·çš„å”装与孙å­çš„铆钉皮?¡£è¿›è¡Œå¯¹æ¯”呈玎ͼŒå€Ÿç€è£…这一镜头语言åQŒè¡¨çŽ°å‡ºä¸åŒòq´ä»£çš„äh在文化和习惯上的差异性ã€?/p>

       å‰æœŸé“ºåž«å®Œæˆä»¥åŽåQŒçŸ­ç‰‡æœ€å¦™çš„地方ž®±åœ¨äºŽï¼Œä¸¾æ¯é•¿åŸŽåQŒé…’臛_Šé…£æ‹å…¨å®¶¼›çš„时候,镜头一闪,çˆïLˆ·çš„å”装与孙å­çš„铆钉皮?¡£äº’æ¢ï¼Œä¸¤ä»£äººåœ¨é•¿åŸŽäº”星的“助攠Z€ä¸‹åQŒå®Œæˆäº†ä¸åŒä»£é™…关系的和解与相èžã€‚而最åŽæŽ¨æ¯æ¢ç›ä¹‹é—ß_¼Œä¸‰ä»£äººçš„ä¸æ–­å˜è£…åQŒåˆ™ž®†å…¨ç‰‡å¼•å…¥é«˜æ½®ï¼Œè¡¨è¾¾äº†å…¨å®¶äh以酒为媒åQŒå®žçŽîC¸åŒå¹´ä»£çš„文化大èžåˆã€?/p>

       æ•´ä¸ªçŸ­ç‰‡ä¸­ï¼Œé•¿åŸŽäº”星始终作äؓ剧情å‘展的推动者,è§è¯ç€ä¸åŒòq´ä»£æ–‡åŒ–的冲½H与和解åQŒåƈž®†â€œä‹Dæ¯è¯·é•¿ä¹…â€çš„å“牌ç†å¿µåQŒé€šè¿‡èµ°å¿ƒçš„文案,暖心的视频,潜移默化地根æ¤å¹¿å¤§æ¶ˆè´¹è€…心中,与温馨的家宴场景˜q›è¡Œæ·±åº¦åœ°ç»‘定ã€?/p>

       å€¼å¾—注æ„的是åQŒå‰§æƒ…çš„åè{讄¡½®åQŒä¹Ÿä»Žå¦ä¸€æ–šw¢é€éœ²å‡ºé•¿åŸŽè‘¡è„酒瞄准òq´è½»äººç¾¤åQŒåšè‘¡è„酒消费培育的军_¿ƒã€?/p>

       ˜q‘å¹´æ¥ï¼Œéšç€Z世代人群消费能力ã€è¯è¯­æƒçš„ä¸æ–­å£®å¤§ï¼Œ­‘Šæ¥­‘Šå¤šçš„é…’¾cÕd“牌将与Z世代的沟通放在é‡è¦æˆ˜ç•¥ä½¾|®ï¼Œè€Œå¦‚何深化å“牌认知,拉近òq´è½»äººå…³¾p»ï¼Œåˆ™æ›´è€ƒéªŒå“牌的洞察力。特别是在如今信æ¯å¤§çˆ†ç‚¸çš„时代,消费者的注æ„力稀¾~ÞZ¸”分散åQŒæ˜¥èŠ‚无疑是一个跨òq´ä»£æ²Ÿé€šäº’动的¾lä½³½H—å£åQŒä»Ž˜q™ä¸€ç‚¹ä¸Šçœ‹ï¼Œé•¿åŸŽè‘¡è„酒选å–春节阖家‹Æ¢ä¹çš„场景进行è¥é”€åQŒåœ¨ä»£é™…层é¢ç›´é¢æ¶ˆè´¹è€…,无疑是æžå…¶æ˜Žæ™ÞZ¹‹ä¸¾ã€?/p>

       ä½œäؓ“举~ºå¸­â€çš„姊妹½‹‡ï¼Œâ€œä¸æ•£åœºâ€åœ¨å‹æƒ…的表达上åŒæ ·ä»¤äh感动ã€?/p>

       é•œå¤´ä¸€å¼€å§‹ï¼Œæ˜¥èŠ‚期间好ä¸å®ÒŽ˜“凑é½çš„èšä¼šä¸ŠåQŒåˆä¸€‹Æ¡ä‹Dæ¯å…±é¥®ä¹‹åŽï¼Œç”·äh因出差ç€æ€¥è¦èµŽÍ¼Œä½†èžR辆驶˜qœï¼Œå‰§æƒ…å´å†åº¦å转,原æ¥æ˜¯ç”·äººç»ˆ½I¶èˆå¼ƒä¸äº†è‡³çœŸè‡³è¯šçš„朋å‹åQŒè°Ž¿U°é›ªå¤©æ‰“ä¸åˆ°è½¦ï¼Œç”¨é•¿åŸŽçŽ–为峞®†æå‰æ•£åœºçš„èšä¼šé‡æ–°¾l­åœºã€?/p>

       åœ¨è¿™ä¸€çŸ­ç‰‡ä¸­ï¼Œé•¿åŸŽçŽ–åŒæ ·ä½œä¸ºæŽ¨åŠ¨å‰§æƒ…的关键事物åQŒè¯½I¿å§‹¾lˆï¼Œæœ‰è§‚点认为,“玖â€è°éŸ³â€œé…’â€å’Œâ€œä¹…â€ï¼Œä¸‰è€…èžåˆç»Ÿä¸€åQŒå¯“æ„ä‹Dæ¯é•¿åŸŽè‘¡è„é…’åQŒå‹è°Šå¤©é•¿åœ°ä¹…,ž®†ä¸æ•£åœºçš„余温与长城玖的甜柔果香有机地èžåˆï¼Œè®©èšä¼šæ›´ä¹…一点,ä¸äؓ朋å‹ä¹‹é—´çš„难得èšä¼šç•™ä¸‹é—憾ã€?/p>

       ¾Uµè§‚两部短片åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒从头臛_°¾éƒ½ä¸ç€ä¸€å­—,但å´æŠŠé•¿åŸŽäº”星和长城玖两大å•å“çš„å“牌ç†å¿µå’Œä­h值细致拆解,通过形ã€ä¹½{‰é•œå¤´è¯­­a€åQŒå°†å…¶æ— å£°åœ°æ±‡å…¥æš–心的场景中åQŒæ‚„然地实现对目标消费者心智的å é¢†ã€?/p>

       å…¨æ¸ é“ã€å…¨é“¾èµ\触动消费è€?长城葡è„酒五大ä‹D措拉动春节动销

       äº‹å®žä¸Šï¼Œä¸¤å¤§æš–心短片åªæ˜¯é•¿åŸŽè‘¡è„酒“唤醒寻常百姓家â€æˆ˜ç•¥ä¸­çš„一环,酒业家了解到åQŒäؓ了拉动春节动销åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒打造了其他四大æºåŠ¨åŠ›ï¼ŒåÏxœ€æœ‰æ•ˆçŽ‡çš„多元媒介触达ã€ä¸é—´æ­‡çš„线上社交狂‹Æ¢ã€æœ‰çˆ†å‘点的大IPåˆä½œã€é“¾è·¯æ‹‰é€šçš„渠é“ã€?br/>

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       å¤šå…ƒåª’介触达斚w¢åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒在线上以微信ã€å¾®åšã€æŠ–音三大主‹¹ç§»åŠ¨èµ„讯åã^åîCؓ主,建立“两微一抖â€çš„新媒体传播矩阵,最大é™åº¦æ•æ‰çº¿ä¸Šæµé‡ï¼›åœ¨çº¿ä¸‹è”åˆåˆ†ä¼—媒体,深度触达商超门店åQŒåŠ©åŠ›ç»ˆç«¯é”€å”®ï¼›åœ¨å…³é”®ç”µè§†èŠ‚目上åQŒå† å央视《年夜饭》晚会,抢å æ˜¥èŠ‚期间ä¸ÀLµæ”¶è§†òq›_°ã€‚预计今òq´æ˜¥èŠ‚期é—ß_¼Œé•¿åŸŽè‘¡è„酒通过以上多渠é“立体化的媒体布局åQŒå¯å®žçŽ°˜q?0亿的‹¹é‡æ›å…‰ã€?/p>

       é…’业家了解到åQŒæ—©åœ¨åŽ»òq?2æœ?9æ—¥è“våQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒便已ç™Õd½•åˆ†ä¼—å…¨é¢æ‰“å“春节è¥é”€æˆ˜å½¹åQŒè¦†ç›?8个é‡ç‚¹åŸŽå¸‚和元旦ã€è·¨òq´ã€å…ƒå®ëŠ­‰æ˜¥èŠ‚期间åQŒç”µæ¢¯ç”µè§†ã€ç”µæ¢¯æ“v报展现数é‡è¿‘20万å—åQ?4ž®æ—¶å…¨å¤©å€™å±•çŽ°ã€?/p>

       æœ‰ä¸šå†…äh士指出,媒介渠é“的战争,本质上正是注æ„力的战争,春节è¥é”€è®²ç©¶ä»¥å®¶åº­äØ“å•ä½˜q›è¡Œä¼ æ’­åQŒè€Œç”µæ¢¯åœºæ™¯ï¼Œåˆæ˜¯¼›Õd®¶æœ€˜q‘的“最åŽä¸€å…¬é‡Œâ€ï¼Œåˆ†ä¼—çš„ä­h值就在于½C‘ÖŒºè¥é”€åQŒèƒ½ä»¥é«˜é¢‘ã€å°é—­çš„传播之力æ¥èšç„¦ç›®æ ‡å—众,抢å æ¶ˆè´¹è€…心智。å“牌å¯ä»¥ä»¥æ­¤ä¸Žæ¶ˆè´¹è€?è·ç¦»æŽ¥è§¦åQŒå¿«é€Ÿèšæ‹¢å—众注æ„力åQŒå¼•çˆ†å“牌ã€?/p>

       ¾U¿ä¸Š½C¾äº¤ç‹‚欢与互动方é¢ï¼Œé•¿åŸŽè‘¡è„é…’å°†è”åˆå¤´éƒ¨ã€è…°éƒ¨å’ŒåŸºç¡€çš„ä¸åŒå±‚¾U§KOLåQŒä»¥èµ°å¿ƒçš„文案和能够引è“vòq¿æ³›å…±é¸£çš„å“牌sloganåQŒåœ¨å¾®åšä¸ŽæŠ–音上˜q›è¡Œå…¨åŸŸ¿Uè‰åQŒé€šè¿‡è¯é¢˜ã€çƒ­æœçš„炒作加æŒåQŒå¼•çˆ†è¯é¢˜å…±½{‘å“牌ç§åŸŸæµé‡æ± ã€‚最¾lˆå†é€šè¿‡å¾®ä¿¡ç«¯å¤§ä¼—媒ä½?行业媒体的å¤ç›˜æŠ¥é“,收割长尾‹¹é‡åQŒå®žçŽ°å“牌ä­h值的最大æå‡ã€?/p>

       æˆªè‡³ç›®å‰åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒在春节档的互动热潮精准触辄¡ƒ­çˆÞq”Ÿ‹z…R€è¿½æ±‚å“è´¨ã€å…·å¤‡è´­ä¹°åŠ›çš„高净å€égh¾Ÿ¤ã€‚用内容赢得了消费者对å“牌的好感,首å•æ–°å®¢å æ¯”òq›_‡è¾‘Öˆ°95%以上åQŒä¸°å¯Œäº†å“牌的äh¾Ÿ¤èµ„产ã€?/p>

       ä½œäؓ春节期间最具äÈAå¼æ„Ÿçš„事情,òq´å¤œé¥­æ˜¯å¿…ä¸å¯å°‘的环节,今年除夕åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„é…’ž®†å¼ºåŠ¿å…¥é©Õd¤®è§†çš„《年夜饭》IPåQŒå°†é•¿åŸŽè‘¡è„酒与òq´å¤œé¥­åœºæ™¯æ·±åº¦æ†¾l‘,借力央视走进åƒå®¶ä¸‡æˆ·åQŒé€šè¿‡é»„金五å°æ—¶çš„å“牌æ¤å…¥ä¸Žå£æ’­ï¼Œå¯ÒŽ¶ˆè´¹è€…实现葡è„酒消费培育ã€?/p>

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       è€Œåœ¨¾U¿ä¸‹åŠ¨é”€æ–šw¢åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„é…’ä¸ä»…与大悦城å五周年åQŒä»¥åˆ›æ„ã€æ¸©æš–的互动形å¼å¢žå¼ºä¸Žæ¶ˆè´¹è€…的情感˜qžæŽ¥åQŒä¿ƒ˜q›äñ”å“动销åQŒè¿˜åœ¨å›½å†?70多个城市åQŒä¸Ž­‘…åƒå®¶ç»ˆç«¯åˆä½œï¼Œé€šè¿‡ä¸¾æ¯æƒ…长久活动在¾U¿ä¸‹å•†è¶…引è“v爆买热潮ã€?/p>

       æ®æ‚‰åQŒæ˜¥èŠ‚期é—ß_¼Œå‡¡æ˜¯è´­ä¹°é•¿åŸŽè‘¡è„é…’äñ”å“å³å¯å‚åŠ?00%中奖率的抽奖‹zÕdŠ¨ã€‚特½{‰å¥–是长城葡è„酒甄选五大äñ”åŒ?‹Æ¾æžå…·é£ŽåœŸç‰¹è‰²çš„佳酿åQŒä¸€ã€äºŒ½{‰å¥–分别是åªæ­¤é’¾l¿è”å礼盒和长城五星2023òq´ç™¸å¯å…”òq´ç”Ÿè‚–纪念酒。特别是五星生肖酒,作äؓ今年生肖酒市åœÞZ¸­ç‹¬æ ‘一帜的好äñ”å“在春节?¡£ä»¥é‡ç£…“厚½C¼â€æ¿€‹zÕdŠ¨é”€ã€?/p>

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       å€¼å¾—一æ的是,长城兔年生肖酒ä¾æ—§åšg¾l­äº†ç”Ÿè‚–文化与éžé—文化的¾l“åˆåQŒä»Šòq´ç‰¹åˆ«é‚€è¯·åˆ°é¦™å­¦è‰ºæœ¯å®¶ã€éžç‰©è´¨æ–‡åŒ–é—äñ”代表性传承äh¾|—å­æ°å¯¹å…”年生肖酒进行了è”åˆåˆ›ä½œåQŒå°†è‘¡è„酒与传统香å“制作技艺åéy妙èžåˆï¼Œä»¥åˆ›æ–°æ‰‹æ³•æ¼”¾lŽäº†åŒ—宋文学安™»„庭嚽W”下“凭玉兔åQŒæ£é¦™å°˜â€çš„¾ŸŽä¸½ä¼ è¯´ã€?/p>

       æ ÒŽ¤ä¸­å›½æ–‡åŒ– 长城葡è„酒引领行业爆å‘å¼å¢žé•¿

       æ¶ˆè´¹å›žæš–åQŒå“牌先行,供大于求åQŒèµ°å¿ƒçªå›´ã€?/p>

       ä»Žèšç„¦å®¶åº­å’Œæœ‹å‹ä¸¤å¤§æ˜¥èŠ‚èšä¼šä¸»é¢˜åœºæ™¯åQŒæœ‰çš„放矢地推出最有共鸣的先导暖心短片åQŒåˆ°å¸ƒå±€¾U¿ä¸Š¾U¿ä¸‹ä¸ÀLµä¼ æ’­åª’体åŠé»„金媒体åã^å°çš„黄金时段的《年夜饭》IPåQŒå†åˆ°èžåˆçº¿ä¸Šçº¿ä¸‹å„大åã^åŽÍ¼Œæ‰“通全渠é“ã€å…¨é“¾èµ\通èµ\åQŒé•¿åŸŽè‘¡è„酒始终以中国葡è„酒领头¾ŸŠçš„è´£ä“Q和担当,ž®†å“牌媄å“力与äñ”å“动销¾l“åˆåQŒæ‰Žæ ÒŽ¶ˆè´¹è€…日常生‹zÕdœºæ™¯ï¼Œæ•é”‹zžå¯Ÿæ¶ˆè´¹è€…消è´ÒŽƒ…¾lªï¼Œåœ¨åŒé¢‘共振中完æˆå“牌与消费者之间的åŒå‘奔èÊŽã€?/p>

       è‡Ïx­¤åQŒå†æ¥å›ž™åùN•¿åŸŽè‘¡è„酒今年春节期间的一¾pÕdˆ—动作åQŒå…¶èƒŒåŽçš„战略æ„义已å‘ég¹‹‹Æ²å‡ºåQŒå³çŸ­æœŸæ¥çœ‹åQŒæ˜¯å‰‘指¾l济回暖的第一波消费红利,抢夺春节动销åQŒè€Œé•¿˜qœæ¥çœ‹ï¼Œåˆ™æ˜¯æ·±åº¦æŒ–掘中国人的日常消费场景åQŒå°†è‘¡è„酒与中国传统文化åŠé£Žä¿—习惯深度èžåˆä¸Ž¾l‘定åQŒä»Žä¸­å›½æ·±åŽšçš„æ°‘æ—文化中汲å–æºæºä¸æ–­å‘上生长的动力ã€?/p>

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       å‰ä¸ä¹…,著åæ•°æ®å’Œåˆ†æžå…¬å¸å…¨çƒæ•°æ®ï¼ˆGlobalDataåQ‰å‘布的《中国葡è„é…’-市场评估和对2026òq´çš„预测》报告显½Cºï¼Œç”׃ºŽ¾l济和社会活动的åå¼¹ž®†åˆº‹È€å³é¥®å’Œéžå³é¥®æ¸ é“è‘¡è„酒销售,中国葡è„酒市场将ä»?021òq´çš„2686亿元增长åˆ?026òq´çš„4624亿元人民å¸ï¼Œå¤åˆòq´å¢žé•¿çŽ‡åQˆCAGRåQ‰äØ“11.5%ã€?/p>

       æ­¤å¤–åQŒæŠ¥å‘Šè¿˜æŒ‡å‡ºåQŒä¸­å›½çš„人å‡è‘¡è„酒支出将ä»?021òq´çš„35.60¾ŸŽå…ƒå¢žåŠ åˆ?026òq´çš„60.10¾ŸŽå…ƒåQŒå…¶ä¸­åƒ¼›§ä¸€ä»£å’ŒZ世代ž®†æˆä¸ºæŽ¨åŠ¨è¿™ä¸€­‘‹åŠ¿çš„中åšåŠ›é‡ã€?/p>

       è™½ç„¶ä»Žè¡Œä¸šçš„角度æ¥çœ‹åQŒç›®å‰ä¸­å›½è‘¡è„酒市场ž®šæ˜¾ä½Žè¿·åQŒä½†å†…业普é的看法是åQŒæ•´ä¸ªè¡Œä¸šå·²é™è‡³æ³¢è°·åQŒé€€æ— å¯é€€ä¹‹é™…势必ž®†è¿Žæ¥ä¸€æ³¢å¼ºåŠ²çš„触底åå¼¹­‘‹åŠ¿åQŒéœ€è¦æ³¨æ„的是,æ ÒŽ·±å†›_®šå¶èŒ‚åQŒéšç€ä¸­å›½é…’业å“牌化ä¸æ–­é›†ä¸­ï¼Œæ·±æ¤æ¶ˆè´¹å¸‚场åQŒå‘传统文化å¯ÀL ¹çš„长城葡è„é…’å¿…å°†¾l§åŽä¸ºã€æŽå®ç­‰å›½æ½®å“牌之外åQŒæˆä¸ºåˆä¸€å›½è´§ä¹‹å…‰åQŒå¼•é¢†ä¸­å›½è‘¡è„酒爆å‘å¼å¢žé•Ñ€?/p>

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