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å¡æ–¯ç‰¹ï¼šå¦‚何实现“葡è„酒渠é“白酒化â€ï¼Ÿ

æ—‰™—´ : 2023-04-04 15:24 æ¥æº : æ–°æµª¾|?/span> 作è€?nbsp;: 

       å¡æ–¯ç‰¹å¦‚何æˆä¸ø™‘¡è„酒渠é“å˜é©çš„样本案例？

       æ•°æ®æ˜„¡¤ºåQ?022òq´æ— è®ø™¿›å£è‘¡è„é…’˜q˜æ˜¯ä¸­å›½è‘¡è„酒行业整体数æ®éƒ½å†æ¬¡è§¦åº•ã€?022òq´å…¨òq´è¿›å£è‘¡è„酒总é‡ä¸?3.5万åƒå‡ï¼ŒåŒæ¯”下é™21.1%åQ›è¿›å£é¢ä¸?6亿元åQŒåŒæ¯”下é™?2.5%åQŒåˆ›ä¸‹è¿‘òq´æ¥çš„新低ã€?/p>

       åŒæœŸåQŒå…¨å›½è§„上葡è„酒生äñ”ä¼ä¸šäº§é‡21.37万åƒå‡ï¼ŒåŒæ¯”下é™22.12%åQ›ç¯è®¡å®Œæˆé”€å”®æ”¶å…?1.92亿元åQŒç›¸æ¯”下é™?.91%ã€?/p>

       â€œé‡åˆ›â€ä¹‹ä¸‹ï¼Œå¿…有å˜é©ã€?/p>

       ä¸å°‘˜q›å£è‘¡è„é…’ä¼ä¸šä¸Ž¾l销商开始谋求新机é‡åQŒä¸Žæ­¤åŒæ—Óž¼Œç™½é…’行业在ç»åŽ†ç–«æƒ…之åŽï¼Œåº“å­˜¿U¯åŽ‹ã€ä­h格倒挂å¯ÆD‡´çš„ç»é”€å•†åˆ©æ¶¦å—压，白酒¾l销商们也开始寻扄¡¬¬äºŒå¢žé•¿æ›²¾UÑ€?/p>

       ˜q™æ—¶åQŒå¡æ–¯ç‰¹˜q›å…¥ä¸­å›½å¸‚场已有27òq´ç»è¥åŽ†åÔŒ¼Œæ˜¯å›½å†…最早一批进å£è‘¡è„é…’ä¼ä¸šä¹‹ä¸€åQŒä¹Ÿæ˜¯ç»è¥æ—¶é—´æœ€é•¿çš„˜q›å£è‘¡è„é…’ä¼ä¸šä¹‹ä¸€åQŒæå‡ÞZº†æžå…·é¢ è¦†æ€§çš„一å¥æ ‡è¯­ï¼šâ€œè¦ç”¨ç™½é…’çš„æ–¹å¼å–è‘¡è„é…’â€ã€?/p>

       å¡æ–¯ç‰ÒŽ˜¯å¦‚何ž®†å…¶ä»˜è¯¸å®žæ–½çš„，åˆå°†ä¸ºå½“å‰çš„è‘¡è„酒行业带æ¥å“ªäº›å¯å‘？

½W¬ä¸€é—®ï¼šä¸ÞZ»€ä¹?/strong>

       ä¼—所周知åQŒè¿›å£è‘¡è„酒市场现在处于高度¼„Žç‰‡åŒ–时期，主è¦ä½“现在上游碎ã€å®¢æˆïL¢Žã€æ¸ é“碎。而这其中åQŒæ¸ é“çš„¼„Žç‰‡åŒ–是å¯ÆD‡´˜q›å£è‘¡è„酒市场秩åºæØœä¹Þqš„主è¦åŽŸå› ä¹‹ä¸€ã€?/p>

       ç›®å‰˜q›å£è‘¡è„é…’åªåœ¨ç‚¹çŠ¶ç»ˆç«¯å…·å¤‡è¡¨çŽ°åŠ›åQŒæ— æ³•åÅžæˆå®Œå–„的渠链|‘络。高度碎片化å¯ÆD‡´çš„结果是å³ä‹É是最畅销的å•å“，在中国也有行货ä­hã€æ°´è´§ä­hã€å‡è´§ä­håQŒç”šè‡Œ™¿˜æœ‰åã^行进å£ä­h。毿Uäñ”å“å’Œä»äh ¼èƒŒåŽåQŒéƒ½æœ‰è‡ªå·Þqš„¾l销商群体，也都有自å·Þqš„消费者群体，˜q™äº›æœ¬æ¥å¯ä»¥ä¸€¾lŸå¸‚场的畅销产å“åQŒä¹Ÿå˜å¾—支离破碎ã€?/p>

       å观白酒行业åQŒå…¶æ¸ é“å»ø™®¾å·²ç›¸å¯ÒŽˆç†Ÿã€‚从æ€È»é”€æ—¶ä»£åˆ°åŒºåŸŸç»é”€åQŒåˆ°åˆ†å“牌到分äñ”å“ç»é”€åQŒç”šè‡›_ˆ°æ·±åº¦åˆ†é”€åQŒæ€ÖM½“æ¥è¯´åQŒæˆ‘国白酒渠é“å‘展愈å‘æˆç†Ÿï¼Œä¸€æ–šw¢ä¿ç•™äº†ç™½é…’商业模å¼ç‰¹ç‚¹ï¼Œå¦ä¸€æ–šw¢­‘Šå‘å‘快消å“渠é“模å¼å‘展åQŒæ•´ä½“渠é“效率ä¸æ–­æå‡ã€?/p>

       åœ¨æ­¤èƒŒæ™¯ä¹‹ä¸‹åQŒæ—©åœ?012òqß_¼Œå¡æ–¯ç‰¹å°±æ出è¦â€œä»¥æ³•å›½çš„æ–¹å¼é…¿é…’，用中国的方å¼å–é…’â€ã€?/p>

       åŸÞZºŽå¯¹ç™½é…’渠é“的认å¯åQŒå¡æ–¯ç‰¹ä¸€ç›´åœ¨ç™½é…’渠é“å»ø™®¾æ–šw¢æŽ¢çƒ¦å®žè·µåQŒåƈ明确æ出“å‘白酒学习â€å¾è®¾æ¸ é“ã€?/p>

       2023òqß_¼Œå¡æ–¯ç‰¹è¿›ä¸€æ­¥æ出，è¦è®©å®¢æˆ·ç”¨ç™½é…’çš„æ–¹å¼åQŒåœ¨¾U¢é…’上赚钱，òq¶åŸºäºŽæ­¤æˆ˜ç•¥æ出“区域划分ã€ä­h格管控â€çš„å…«å­—æ–šw’ˆã€?/p>

       èšç„¦æ¥çœ‹åQŒåŒºåŸŸåˆ’分å³æ˜¯å­¦ä¹ ç™½é…’渠é“，一斚w¢åQŒé€šè¿‡æŽˆæƒåŒºåŸŸç‹¬å®¶ä»£ç†å•†çš„æ–¹å¼åQŒç²¾¼‹®åˆ°åŽ¿çñ”区域åQŒç¡®ä¿ç‹¬å®¶ä»£ç†å•†åœ¨è¯¥åŒºåŸŸå†…能够ä¿æŒç¨³å®šåˆ©æ¶¦ï¼›å¦ä¸€æ–šw¢åQŒåŽ¿¾U§åŒºåŸŸæ­£å¥½æ˜¯å¡æ–¯ç‰¹ç»˜q‡å¸‚åœø™°ƒç ”åŽå¾—出的最佛_¸‚场å•ä½ï¼Œé€šè¿‡åŽ‚商å作下，更易ž®†è¯¥å•ä½åŒºåŸŸåšå‡ºæ äh¿å¸‚场ã€?/p>

       è€Œä­h格管控则是通过å¡æ–¯ç‰¹åˆç†çš„ä»äh ¼ä½“系讄¡½®åQŒå°½é‡é¿å…åŒä¸€äº§å“在市场出çŽîC­h格差è·è¿‡å¤§çš„现象åQŒåœ¨¾l´æŒ¾l销商利益的åŒæ—¶åQŒä¹Ÿ¾l´æŠ¤äº†å“牌åŞ象ã€?/p>

       é™¤äº†å¯¹å·²åˆä½œçš„ç»é”€å•†åˆ©æ¶¦è¿›è¡Œç ”½IÓž¼Œåœ¨ç»˜q‡å……分市åœø™°ƒç ”åŽåQŒå¡æ–¯ç‰¹å‘现ä¸å°‘主è¥ä¸­é«˜ç«¯ç™½é…’ç»é”€å•†ä¹Ÿæ­£åœ¨å¯ÀL±‚利润补充产å“åQŒè€Œåˆ©æ¶¦è¡¥å……也正是å¡æ–¯ç‰¹ä½œä¸ºç™½é…’ç»é”€å•†è°‹æ±‚第二增长曲¾U¿äñ”å“的优势所在ã€?/p>

½W¬äºŒé—®ï¼šå‡­ä»€ä¹?/strong>

       å¯¹äºŽè‘¡è„é…’ç»é”€å•†è€Œè¨€åQŒå¡æ–¯ç‰¹å®žè¡Œçš„区域代ç†åˆ¶åº¦æœ‰æ•ˆåœ°å¸®åŠ©¾l销商实现市场层é¢çš„ä»äh ¼½Ž¡æŽ§åQŒåƈæœç»äº†åŒåŒºåŸŸå†…çš„æ¶æ€§ä­h格竞争行为ã€?/p>

       ä½œäؓ拥有å¡æ–¯ç‰?òq´ä»£ç†ç»éªŒçš„常州兆辉酒业æ€È»ç†éŸ©æ™“辉说é“åQŒâ€œä¸ä»…如此，ç”׃ºŽå¡æ–¯ç‰¹åœ¨æ±Ÿæµ™åœ°åŒºçŸ¥å度高åQŒåŠ ä¹‹é…’质稳定，å—到了丞®‘ç»é”€å•†çš„˜q½æ§ã€‚æ›´é‡è¦çš„是åQŒäØ“ä¿è¯¾l销商利益，å¡æ–¯ç‰¹çš„ä»äh ¼ä½“系设计åˆç†åQŒäØ“¾l销商们预留了åˆç†çš„利润½Iºé—´åQŒä¿éšœç»ˆç«¯æ¸ é“é•¿˜qœè€Œç¨³å®šçš„利润æ¥æºåQŒäؓ之奠定了å–äñ”å“的信心。â€?/p>

       ç”±æ­¤å¯è§åQŒåœ¨è‘¡è„酒领域，å¡æ–¯ç‰¹çš„å“牌影å“力基¼‹€ä¸å¯ž®è§‘åQŒåŠ ä¹‹ä¸€¾pÕdˆ—的扶商政½{–，å¡æ–¯ç‰¹çš„实力已被业内外认å¯ã€?/p>

       æ®æˆéƒ½å¤©ä¸‹æ±‡å•†èåN有é™å…¬å¸æ€È»ç†èƒ¡è£æºé€éœ²åQŒçŽ°åœ¨ç™½é…’业内ä¼ä¸šåˆ†åŒ–严é‡ï¼ŒåŠ ä¸Šé…±é…’热潮åQŒå¤´éƒ¨å酒的利润ä¸æ–­å—到挤压åQŒä½†äºŒä¸‰¾U¿ä¼ä¸šçš„产å“åˆä¸æ•¢è½»æ˜“å°è¯•ï¼Œæ€•æœ€åŽè´§å–ä¸å‡ºåŽ»åQŒè¿˜æ˜¯åªæœ‰å †¿U¯åœ¨ä»“库。åƈ且当下选å“éš‘Ö·²æ˜¯å…±è¯†ï¼Œç›¸è¾ƒä¹‹ä¸‹åQŒé€‰æ‹©ä¸€ä¸ªæœ‰å“牌ä¿éšœçš„è‘¡è„酒产å“åQŒåˆ©æ¶¦ä¼šç›¸å¯¹½E›_®šå¾ˆå¤šåQŒä¹Ÿ½Ž—是“有备无患â€ã€?/p>

       äº‹å®žä¸Šï¼Œç™½é…’¾l销商é¢å¯¹çš„éšùN¢˜òq¶ä¸æ­¢åˆ©æ¶¦æŒ¤åŽ‹ã€é«˜é¢åº“å­˜ã€æ‰¹ä»·ä¸½E›_®š½{‰ï¼Œæ›´å¤šçš„是åQŒåœ¨å½“下白酒ä¼ä¸š˜q›å…¥æ¸ é“å˜é©æœŸã€å¤šòq›_°å…±å‘展之下，¾l销商的压力也éšä¹‹å¢žåŠ ã€‚因此，å¡æ–¯ç‰¹â€œäؓ白酒¾l销商æ供利润补充äñ”å“线â€è¿™ä¸€æ–°æ€èµ\åQŒå°†æœ‰æ•ˆåŠ©åŠ›åŽ‚商实现å…Þpµ¢ã€‚在å¡æ–¯ç‰¹å¸®åŠ©ç»é”€å•†ç¨³å®šåˆ©æ¶¦ç‚¹çš„åŒæ—Óž¼Œç™½é…’¾l销商也能äØ“å¡æ–¯ç‰¹åœ¨å‘白酒渠é“优势学习æä¾›ç»éªŒã€‚因此，

½W¬ä¸‰é—®ï¼šå¦‚何å?/strong>

       ä»ŽçŽ°æœ‰è¶‹åŠ¿çœ‹æ¥ï¼Œâ€œç”¨ç™½é…’çš„æ–¹å¼å–è‘¡è„é…’â€ä½œä¸ø™‘¡è„酒渠é“攚w©æ–¹å¼ä¹‹ä¸€é¢‡å…·å¯è¡Œæ€§ã€‚在实际æ“作˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œå¡æ–¯ç‰¹åˆ˜q›ä¸€æ­¥æŽ¢ç´¢åƈæ€È»“出更多新的åÅžå¼ã€?/p>

       ä»?022òq´å¼€å§‹è°‹åˆ’的“å¡æ–¯ç‰¹å¿«èžRâ€é¡¹ç›®ï¼Œä¾¿æ˜¯å¡æ–¯ç‰¹çš„“抓手â€ä¹‹ä¸€ã€?/p>

       ä»?022å¡æ–¯ç‰¹å¿«è½¦é©¶å…¥è¿›åšä¼šä¸ºæ ‡å¿—，å¡æ–¯ç‰¹å¿«è½¦å·²å¼€å¯å…¨å›½åÙE游，目å‰å·²åŽ†¾l常州ã€ç‘žå®‰ä¸¤å¤§åŸŽå¸‚，òq‰™€šè¿‡â€œå¡æ–¯ç‰¹å¿«èžRâ€çš„å½¢å¼è®©æ¶ˆè´¹è€…看到ã€æ‘¸åˆ°ã€å–到ã€ä½“验到完整的法国葡è„酒文化ã€?/p>

2.jpg

       å€¼å¾—å…Ïx³¨çš„是åQŒä¸‹ä¸€ç«™ï¼Œå¡æ–¯ç‰¹å¿«è½¦å°†äºŽæ˜¥¾p–期间驶入æˆéƒ½é”¦æ±Ÿå®¾é¦†ï¼Œä¹‹åŽé©¶å…¥â€œæˆéƒ½ä¸–¾UªåŸŽä¼šå±•ä¸­å¿ƒâ€äº®ç›æ€¸»ä¼šåœºã€‚其正带ç€å¡æ–¯ç‰¹å¿«è½¦ç‹¬æœ‰çš„法国¾U¢é…’文化åšç‰©é¦†ï¼Œä¸Žæ¶ˆè´¹è€…制造深度链接，˜q›ä¸€æ­¥åŠ å¤§å¡æ–¯ç‰¹çš„å“牌势能释放ã€?/p>

       å¯ä»¥è‚¯å®šçš„是åQŒåœ¨è‘¡è„é…’è¿›å£é¢˜qžé™çš„背景之下，ä¾æ‰˜äºŽå¡æ–¯ç‰¹å¿«èžR巡游的活动，公å¸å®Œæˆäº†â€œè·¨å‘¨æœŸâ€çš„逆增é•Ñ€‚在文化传播ã€æ²‰‹¹¸å¼ä½“验的组åˆæ‹³ä¹‹ä¸‹åQŒå¡æ–¯ç‰¹å¿«èžRå·²é€æ¸æˆäØ“å…¬å¸æ——下大型IPã€?/p>

       æ­¤å¤–åQŒå¡æ–¯ç‰¹ž®†æ­£å¼å¼€å¯â€œåŸŽå¸‚åˆä¼™ähâ€è®¡åˆ’：通过与有丰富白酒渠链l验的伙伴共åŒè¿è¥ï¼Œä»¥åŽ¿¾U§åœ°¾U§å¸‚åQˆGDP总é‡è¾ƒå¤§çš„镇åQ‰äØ“å•ä½æ·Þp€•æ¸ é“å¾è®¾ã€?/p>

       â€œåšå¡æ–¯ç‰šw—¨æ§›ä¸é«˜ï¼Œåˆæœ‰å“牌力，渠é“å»ø™®¾å®Œä¹‹åŽåšèµäh¥ä¹Ÿä¸æ˜¯å¾ˆè´¹åŠ›æ°”，最é‡è¦çš„是资金投资回报率很好。â€å¸¸å·žå…†è¾‰çš„韩æ€Õd¼ºè°ƒã€?/p>

       ç›®å‰æ¥çœ‹åQŒå¡æ–¯ç‰¹æ出的“区域划分ã€ä­h格管控â€å…«å­—方针也颇有效果。æ®å¡æ–¯ç‰¹ç»é”€å•†é€éœ²åQŒç”±äºŽæ­¤å‰è‘¡è„酒渠铿U©åºæ··äØ•åQŒå¯¼è‡´æ¶ˆè´¹è€…选购商å“æ—¶ä­hæ ¼åƈä¸é€æ˜ŽåQŒä½†é€šè¿‡å¡æ–¯ç‰¹çš„区域代ç†åˆ¶åŠä»äh ¼½Ž¡æŽ§ä¹‹ä¸‹åQŒä¸ž®‘消费者对于å¡æ–¯ç‰¹çš„ä¿¡ä»Õdº¦ä¹Ÿæœ‰æ‰€æ高åQŒä»Žè€Œå¢žåŠ äº†åŠ¨é”€ã€?/p>

       æ·Þp€•æ¸ é“ã€ç§¯æžæŽ¨˜q›æ¸ é“å˜é©ï¼Œæ˜¯å¡æ–¯ç‰¹æœªæ¥ž®†æŒ¾l­è·µè¡Œçš„战略规划之一åQŒæ›´æ˜¯æ•´ä¸ªè‘¡è„酒行业需è¦è¿›è¡Œè¿›åŒ–凾U§çš„å¿…è¦åŠ¨ä½œä¹‹ä¸€ã€‚相信ä¸ä¹…之åŽï¼Œåœ¨â€œè‘¡è„酒渠é“白酒化â€çš„¿U¯æžæŽ¨è¿›ä¸‹ï¼Œå¡æ–¯ç‰ÒŽœ‰æœ›æˆä¸ø™‘¡è„é…’ä¼çš„渠é“å˜é©æ ähœ¬æ¡ˆä¾‹ã€?/p>

       ä½ æ€Žä¹ˆçœ‹å¡æ–¯ç‰¹â€œè‘¡è„酒渠é“白酒化â€ï¼Ÿæ–‡æœ«ç•™è¨€½{‰ä½ åˆ†äínåQ?/p>

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