2023òqß_¼Œæ¶ˆè´¹ç–²èÊYé€æ¸æ³¢åŠè‘¡è„酒市场，葡è„é…’ç»é”€å•†ã€è¿›å£å•†½{‰éƒ½æ„Ÿå—åˆîCº†å‰æ‰€æœªæœ‰çš„压力ã€?/p>
在烟酒店ã€å•†‘…大å–场½{‰ä¼ ¾lŸæ¸ é“åŠ¨é”€æ…¢ï¼Œç”µå•†æ¸ é“门槛‘Šæ¥‘Šé«˜çš„当下，如何在销售æÙEå£ä¿ƒ˜q›è‘¡è„酒的销售？˜q‘æ—¥åQŒWBOæœé›†äº†è‘¡è„酒商跨界团è´åŠ¨é”€çš„æˆåŠŸæ¡ˆä¾‹ï¼Œå¸Œæœ›èƒ½ç»™è¯»è€…带æ¥ä¸€äº›å¯½Cºã€?/p>
01 与旅游行业跨界åˆä½?/strong>
¼›å¾çš„è‘¡è„é…’˜q›å£å•†çŽ‹å½¦ï¼ˆåŒ–ååQ‰å‘Šè¯‰WBOåQŒä»Šòq´å¼€å§‹ä¸Žæ—…游业跨界åˆä½œï¼Œå¸¦æ¥äº†ä¸é”™çš„动销ã€?/p>
王åžR从事˜q›å£è‘¡è„酒行业已å年有余åQŒä¸»è¦ç»è¥æ™ºåˆ©æŸå“牌的çè—特¾U§è‘¡è„é…’åQŒåœ¨ä»Šå¹´åˆä¹Ÿéé‡äº†å‰æ‰€æœªæœ‰çš„动销éšùN¢˜ã€‚在疫情¾l“æŸåŽï¼Œæ—…游业的å¤è‹è®©ä»–产生了与旅游业跨界åˆä½œçš„æƒÏx³•ã€?/p>
“我的客户大多是国ä¼åQŒé‡‡è´éœ€æ±‚较大。但今年也é‡åˆîCº†ä¸€äº›é˜»¼„，他们的采è´é‡æ˜Žæ˜¾ä¸‹é™äº†ã€‚所以我开始想一些新的‘玩法’。â€çŽ‹å½¦é€šè¿‡ä¸Žå…¨å›½çƒé—¨æ—…游城市的地推旅游½C‘ֈ作，以较低的ä»äh ¼å¾—到旅游åé¢åQŒå†èµ é€ç»™ä¹°é…’的客戗÷€?/p>
ž®†å–酒的部分利润拿出æ¥ç»™å®¢æˆ·åšæ—…æ¸¸èµ å“，˜q™ç§æ¨¡å¼ä¹Ÿå—åˆîCº†å›¢è´ä¼ä¸šçš„认å¯ã€?/p>
王åžR˜q›ä¸€æ¥è¡¨½Cºï¼Œæ—…游一般是25â€?0人æˆå›¢ï¼Œé£Ÿå®¿å…¨åŒ…。全òq´å„个时ŒDµéƒ½æœ‰æ—…游èµ\¾U¿ï¼Œé‡‡è´çš„金é¢è¶Šé«˜ï¼Œæ—…游路线和é…套越豪åŽåQŒæ—¶é—´è¶Šé•Ñ€‚例如，团è´è‘¡è„酒在15万元以上的å•ä½ï¼Œä¼šèµ é€?5个旅游åé¢ï¼Œòq¶è§„åˆ?â€?天的西è—游行½E‹ã€‚对于个人消费者，è´ä¹°500元的葡è„é…’å³å¯èµ é€å‘¨è¾ÒŽ¸¸è·¯çº¿åQŒä½†éœ€è¦å‡‘é½?5人æ‰å¯æˆå›¢ã€?/p>
王åžRå¼ø™°ƒåQŒè·¨ç•Œåˆä½œé¡»é‡è§†æœåŠ¡ã€‚对æ¤ï¼Œä»–们在旅游èµ\¾U¿ä¸Šä¸“门买æ–了è´ç‰©çŽ¯èŠ‚，也会æ ÒŽ®å®¢æˆ·éœ€æ±‚调整èµ\¾U¿æ™¯ç‚V€‚è¿™ä¹Ÿè®©â€œä¹°é…’èµ æ—…æ¸¸â€æ´»åŠ¨çš„å£ç¢‘æŒç®‹èµ°é«˜ã€‚他表示åQŒä»Žä»Šå¹´å¼€å§‹åˆ°çŽ°åœ¨åQŒä»–æŒç®‹åœ°åœ¨åšè¯¥‹zÕdŠ¨åQŒç›®å‰ä¸š¾l©æ¯”åŽÕd¹´åŒæœŸå¢žé•¿˜q?0%ã€?/p>
02 åŠ å…¥å…¶ä»–åœˆå±‚åQŒä¼˜åŠ¿äº’è¡?/strong>
一ä½å¤©‹z¥çš„è‘¡è„é…’è¿›å£å•†æŽæ–ŒåQˆåŒ–å）今年通过跨界团è´åQŒä¸ä»…让上åŠòq´çš„业ç‡W¾˜È•ªåQŒè¿˜¾l™ä¸‹åŠå¹´çš„业¾l©ä¸Šäº†ä¿é™©ã€?/p>
æ®äº†è§£ï¼ŒæŽæ–Œä¸»è¦˜q›å£æ³•å›½è‘¡è„酒和部分列çñ”庄酒。今òq´å¹´åˆï¼Œä»“库有大é‡åº“å˜éš¾ä»¥åŠ¨é”€åQŒä¸‹æ¸¸çš„ä¼ ç»Ÿ¾lé”€å•†æ¸ é“库å˜åŽ‹åŠ›ä¹Ÿå¾ˆå¤§åQŒä½Žä»ähŠ›è´§ç‰äºŽâ€œå‰²è‚‰â€ï¼Œä½†åº“å˜ç§¯åŽ‹ä¸ä»…æ¯å¤©éƒ½è¦æ”¯å‡ºæˆæœ¬ï¼Œè‘¡è„é…’ä¿å˜è¿‡ä¹…其酒体ã€å£æ„Ÿä¹Ÿä¼šäñ”生å˜åŒ–ã€?/p>
在一个å¶ç„¶çš„机é‡ä¸‹ï¼ŒæŽæ–Œæ‰‘Öˆ°äº†æ–°å‡ø™µ\ã€?/p>
在å‚åŠ æŸè¡Œä¸š‹zÕdŠ¨æ—Óž¼ŒæŽæ–Œåœ¨çŽ°åœºæ”¶åˆ°çš„伴手½C¼æ˜¯æ¥è‡ªä¸åŒåŽ‚家的食å“å’Œž®ç¤¼å“，那么ä¸ÞZ½•ä¸èƒ½æœ‰è‘¡è„酒呢？æŽæ–Œæ€è€ƒç€ã€?/p>
于是åQŒæŽæ–Œå¼€å§‹äº†è‡ªå·±çš„跨界å°è¯•ã€‚他了解刎ͼŒè¡Œä¸šå•†ä¼šé‡Œé¢æœ‰å¾ˆå¤šå¤§ä¼ä¸šåQŒè¿‡èŠ‚或办大型活动时都需è¦å‡†å¤‡ä¼´æ‰‹ç¤¼ã€‚äºŽæ˜¯ä»–é€šè¿‡åŠ å…¥å½“åœ°å•†ä¼š¾l“识大ä¼ä¸šè´Ÿè´£ähåQŒä»Žè€Œäº†è§£åˆ°æœ‰ä¸€å®¶ä¼ä¸šçš„‹zÕdŠ¨éœ€è¦?000支葡è„é…’åQŒéšå³é€šè¿‡å会与采è´å†³½{–ähè”ç³»ã€?br/>
æŽæ–Œå‘Šè¯‰WBOåQŒè¿™å®¶ä¼ä¸šçš„伴手½C¼é¢„½Ž—是50â€?00å…ƒæ¯å¥—。所以他在报ä»äh—¶æ供了多个ähä½ã€å¤š‹Æ¾äñ”å“çš„æé…。他表示åQŒè¿™¾cÕd›¢è´å®¢æˆ·éƒ½æ˜¯æœ‰ä¼˜æƒ 的，例如官网598元的套é¤åQŒå¯ä»¥ç»™åˆ°å›¢è´äh298å…ƒã€?br/>
他表½Cºï¼Œä¼ä¸šé€‰æ‹©ä»–的优势在于他在京东òq›_°èƒ½å¤ŸæŸ¥åˆ°é›¶å”®ä»äh ¼ã€‚æˆæœ?0å…?支的葡è„酒在京东上的零售价äØ“500元以上，扫ç 价也是统一的。作ä¸ÞZ¼´æ‰‹ç¤¼åQŒä¼šè®©å®¢æˆ¯‚§‰å¾—更有é¢å和性äh比ã€?br/>
通过˜q™æ¬¡åˆä½œåQŒæŽæ–Œä¸ŠåŠå¹´çš„业¾l©å¼€å§‹å¥½è½¬ï¼ŒåŽç®‹˜q˜ä¸Ž˜q™å®¶ä¼ä¸šè¾¾æˆäº†é•¿æœŸåˆä½œã€?br/>
ä¸è¿‡æŽæ–Œä¹Ÿè¡¨½Cºï¼ŒåŠ 入商会需è¦ä¼šè´ÒŽˆæœ¬å’Œæ—‰™—´æˆæœ¬åQŒåœ¨é€‰æ‹©åŠ 入什么类型的商会斚w¢ä¹Ÿéœ€è¦è€ƒç©¶ã€‚çŽ°åœ¨å¦‚æžœåŠ å…¥æˆ¿åœîCñ”行业的商会，和其会员åˆä½œå¯èƒ½ä¼šé¢ä¸´å›ž‹ÆùN—®é¢˜ã€?br/>
é™¤äº†åŠ å…¥å•†ä¼šä»¥å¤–åQŒè¿˜å¯ä»¥˜q›å…¥ä¸€äº›èžRå‹ä¼šã€é«˜ž®”夫çƒä¼š½{‰é«˜ç«¯åœˆå±‚寻找潜在客æˆøP¼Œä½†ä¸€å®šè¦æœ‰é«˜ç«¯åœˆå±‚的“入场券â€ã€?br/>
一ä½æ±Ÿè‹çš„è‘¡è„é…’è¿›å£å•†æŽå¿—åQˆåŒ–å）是奔驰èžRå‹ä¼šçš„会员，òq¶åœ¨è½¦å‹ä¼šé‡Œ¾l“识了一ä½ç¤¼å“å…¬å¸çš„负责人。在交谈ä¸å¾—知该公å¸éœ€è¦åšåŒ…å«å¤šç§½C¼å“的节日礼å“å¡å†Œï¼Œä¾›å®¢æˆähŒ‘选。于是借机把自己所¾lè¥çš„è‘¡è„é…’ä¹ŸåŠ å…¥äº†å¯ÒŽ–¹çš„礼å“å¡å†Œã€‚在æ¤æ¬¡åˆä½œä¸ï¼Œ½C¼å“å…¬å¸å…±é‡‡è´äº†1000支葡è„é…’åQŒæ¯æ”¯ä»¥150å…ƒæˆäº¤ã€‚æŽå¿—说åQšâ€œæˆ‘在他们礼å“å¡å†Œä¸æ–°å¢žäº†ä¸€ä¸ªå•å“。礼å“å…¬å¸æ•´ä¸ªå¡å†Œç¤¼å“包æ˜?00元一份，他们å–出åŽ?000份，但如果å–得好åQŒä»–们会å†è·Ÿæˆ‘采è´å”®å–。â€?br/>
WBO了解刎ͼŒ˜q˜æœ‰ä¸€ä½å››å·çš„è‘¡è„é…’ç»é”€å•†å› ä¸ø™®¤è¯†å½“地柘¡é¥®å会的会长，在会长引è下入会担ä“Q了副¿U˜ä¹¦é•¿çš„èŒä½ã€‚在å会的活动ä¸ä»–也很愿æ„å‡ºåŠ›å‡ºé…’ï¼Œå› äؓ整个å会åªæœ‰ä»–åšè‘¡è„酒生æ„。最¾lˆï¼Œå¤šå®¶˜¡é¥®å会æˆå‘˜çš„定刉™…’‹Æ¾è¢«è¯¥é…’商顺利拿下，òq¶ä¸”优先¾l“款。该¾l销商在疫情åŽå€Ÿäº†˜¡é¥®å¤è‹çš„势å¤ß_¼Œæ¯”去òq´äºŒå£åº¦å¢žé•¿äº?0%的销售业¾l©ã€?br/>