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ž®çº¢ä¹¦ä¼šä¸ø™‘¡è„酒市场带æ¥æ–°å¢žé‡å—åQ?/h2>

æ—‰™—´ : 2024-01-13 14:40 æ¥æº : å‡¤å‡°¾|‘é…’ä¸?/span> 作è€?nbsp;: è‘¡è„酒商业观å¯?/span>

       ˜q‘æ—¥åQŒæœ‰ä¸å°‘è‘¡è„酒商对WBOé€éœ²åQŒä»–们开始在ž®çº¢ä¹¦ä¸Šå¼€è®‘Öº—铺，å¯ÀL‰¾ä¸šåŠ¡å¢žé‡ã€?/p>

       å½“下åQŒåœ¨ä¼ ç»Ÿç”µå•†æ¸ é“åQŒè‘¡è„酒商é¢ä¸´ç«žäº‰æ¿€çƒˆã€è¥é”€æˆæœ¬ã€èŽ·å®¢æˆæœ¬ä¸Šå‡ã€åˆ©æ¶¦ç¾ƒå‡ã€ä¸š¾l©ä¸‹é™ç­‰å›°å¢ƒã€‚è‘¡è„酒商开始寻找新渠é“ã€?/p>

       ž®çº¢ä¹¦æ˜¯å¦æ˜¯è‘¡è„酒商的增é‡ï¼Ÿå’Œä¼ ¾lŸç”µå•†åã^å°çš„竞争中，ž®çº¢ä¹¦çš„差异化优势åˆåœ¨å“ªé‡Œï¼Ÿ

       åœ¨å°¾U¢ä¹¦å¼€åº—çš„è‘¡è„酒商生æ„如何

       ¾_‘Ö“è‘¡è„酒店é“ø™‘¡ž®çš®åˆ›å§‹äººå°çš®è¡¨½Cºï¼Œä»ŽåŽ»òq?月开始入é©Õd°¾U¢ä¹¦å¼€è®‘Öº—铺，åšäº†åŠå¹´å¤šï¼Œè™½ç„¶ä¸šç‡W比ä¸ä¸Šæ·˜å®ç­‰ä¼ ç»Ÿç”µå•†åQŒä½†æ¯ä¸ªæœˆæœ‰20-30万的业ç‡WåQŒæ•´ä½“还½Ž—过得去åQŒæ¯•ç«Ÿåˆšèµäh­¥ã€‚è‘¡ž®çš®åœ¨å°¾U¢ä¹¦çš„äñ”å“很丰富åQŒåŒ…括国产和˜q›å£çš„入门çñ”è‘¡è„é…’å’Œ¾_‘Ö“è‘¡è„é…’ã€?/p>

       â€œæœ€é«˜æ—¶å€™ä¸€ä¸ªæœˆèƒ½æœ‰æŽ¥è¿‘100万的业ç‡W。â€å¦ä¸€ä½åœ¨ž®çº¢ä¹¦å¼€è®¾äº†¾_‘Ö“è‘¡è„酒店铺的酒商张明åQˆåŒ–å）å¦è¨€ã€‚该店铺在尾U¢ä¹¦ä¸Šå•æ”¯è‘¡è„é…’å”®ä­hä»?28元到4288元，基本都是ž®ä¼—¾_‘Ö“˜q›å£é…’ã€?/p>

       â€œå¤„于孵化阶ŒDµï¼Œç›®å‰æ˜¯åƈä¸å¦‚æˆç†Ÿåº¦é«˜ã€å­µåŒ–期长的òq›_°åQŒä½†æ˜¯æŠ•å…¥åŽå®£ä¼ ä»¥åŠå“牌力还是有所æå‡çš„。â€å®å¤è‘¡è„酒产区的柾_‘֓酒庄销售负责äh董军åQˆåŒ–å）表示ã€?/p>

       ä¸è¿‡åQŒä¹Ÿæœ‰ä¸€ä½åŒ—京的葡è„酒电商负责ähå¤èåQˆåŒ–å）对WBOé€éœ²åQšâ€œæˆ‘们开设了ž®çº¢ä¹¦åº—铺，å‘了一些视频，但没有什么效果，ž®±æ²¡æœ‰ä¸“门去˜qè¥äº†â€å¤è强调：“都在说ž®çº¢ä¹¦å¥½åQŒæˆ‘¼‹®å®žæ²¡æœ‰å‘现â€ã€?/p>

       â€œæˆ‘们在ž®çº¢ä¹¦ä¸Šçš„è¥ä¸šé¢éžå¸¸ž®‘，与传¾lŸç”µå•†ç›¸æ¯”å¯ä»¥å¿½ç•¥ä¸è®¡ã€‚â€ä¸€ä½æ–°ç–†çš„è‘¡è„酒商许èŠåQˆåŒ–å）告诉WBOã€?/p>

       ä»Žå¯¹åœ¨å°¾U¢ä¹¦ä¸Šå¼€è®‘Öº—铺的葡è„酒电商的调查æ¥çœ‹åQŒä¹Ÿòq¶ä¸éƒ½æ˜¯â€œæˆåŠŸæ¡ˆä¾‹â€ã€?/p>

       ä¸Žä¼ ¾lŸç”µå•†ç›¸æ¯”，ž®çº¢ä¹¦ç”µå•†çš„èµäh­¥ç•¥æ˜¾â€œæ…¢çƒ­â€ã€‚对于葡è„酒商æ¥è®ÔŒ¼Œä¸ÞZ½•é€‰æ‹©˜q›å…¥ž®çº¢ä¹¦åã^åŽÍ¼Ÿä¸Žä¼ ¾lŸç”µå•†ç›¸æ¯”有何优劣势åQ?/p>

       æœ‰ç‹¬ç‰¹ä¼˜åŠ¿ï¼Œâ€œæ¯”较难以获得稳定的‹¹é‡â€?/strong>

       â€œæ‹¿ä¸šç‡Wæ¥æ¯”åQŒè‚¯å®šæ˜¯ä¼ ç»Ÿç”µå•†òq›_°çš„é‡æ›´å¤§åQŒå°¾U¢ä¹¦æ¯•ç«Ÿæ˜¯æ–°ç”µå•†òq›_°ã€‚â€è®¸èŠå¦­a€åQšâ€œæˆ‘们在ž®çº¢ä¹¦ä¸Šå¼€è®‘Öº—铺，是看中尾U¢ä¹¦çš„ç§è‰èƒ½åŠ›ã€‚â€?/p>

       å¥¹è¡¨½Cºï¼Œž®çº¢ä¹¦åã^å°æ供了比较多样的用戯‚¯„价和晒啽{‰å†…容，为潜在葡è„酒消费者æ供了å‚考信æ¯ï¼Œè¾…助åšå‡ºè´­ä¹°çš„决½{–。相比之下，传统电商òq›_°ä¹Ÿæ供了用户评ä­hã€é—®½{”等功能åQŒä½†ç”¨æˆ·ä½“验相对较äØ“å•ä¸€ã€?/p>

       ä½†è®¸èŠä¹Ÿè®¤äØ“åQšâ€œå›¾æ–‡ç§è‰è¿˜æ˜¯æœ‰ä¸€å®šçš„å±€é™æ€§ï¼Œå…‰™‡ç‚¹è¿˜æ˜¯åœ¨å¥½çœ‹çš„图片，跟垂直行业ç§è‰çš„¾l“果大相径庭。毋ơåªèƒ½ç”¨é¢œå€¼é«˜çš„图片或内容æ¥èŽ·å–æµé‡å’Œè½¬åŒ–åQŒå¯¼è‡´ç”¨æˆïLš„购买决策ä¸å®Œå…¨æ¥è‡ªäºŽè‘¡è„酒本íw«ï¼Œž®±æœ‰å¯èƒ½äº§ç”Ÿå¯¹å•†å“的失望或者差评媄å“å¤è´­ã€‚所以我们一般åªèƒ½æŽ¨åº—铺å“质高的葡è„酒，˜q™å¯¹ž®çº¢ä¹¦çš„è´§å“选择范围会äñ”生一定媄å“。â€?/p>

       â€œä¸˜q‡å³ä½¿æ²¡æœ‰åœ¨ž®çº¢ä¹¦ä¸Šå®Œæˆè´­ä¹°åQŒä¹Ÿèƒ½å¯¹åº—铺的葡è„é…’˜q›è¡Œå¼•æµå’Œè¾¾åˆ°å“牌宣传的目的。我们æ‹æ‘„了ä¸å°‘è‘¡è„酒的图文åQŒä¹Ÿæœ‰ä¸€äº›ä¸é”™çš„å馈。â€è®¸èŠè¡¨½Cºã€?/p>

       è‘£å†›ä¹Ÿè¡¨½Cºï¼šâ€œç›¸æ¯”于¾U¿ä¸‹ä¼ ç»Ÿå“宣åQŒæˆ‘们嚞®çº¢ä¹¦æ›´å¤šç›®æ ‡æ˜¯é…刾U¿ä¸‹åŒºåŸŸå¸‚场。â€?/p>

       â€œå°¾U¢ä¹¦çš„用戯‚´¨é‡æ¯”较高åQŒå—ä¼—äh¾Ÿ¤ä¹Ÿå¾ˆç²¾å‡†ã€‚â€å¤è表½Cºï¼Œåœ¨ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹ç¾¤ä½“这一角度æ¥è®²åQŒä¸Žä¼ ç»Ÿç”µå•†òq›_°ç›¸æ¯”åQŒå°¾U¢ä¹¦çš„用æˆïL¾¤ä½“有50%的用æˆäh¥è‡ªä¸€ã€äºŒ¾U¿åŸŽå¸‚，ä¸?0åŽå æ¯”äØ“70%åQŒæ›´åŠ å¹´è½ÕdŒ–ã€ä¸­é«˜ç«¯åŒ–，他们对葡è„酒有ç€æ›´é«˜çš„å“è´¨è¦æ±‚和消费能力ã€?/p>

       å› æ­¤åQŒåœ¨ž®çº¢ä¹¦ä¸ŠåQŒè‘¡è„酒商能够更好地定ä½è‡ªå·±çš„目标消费群体，òq‰™€šè¿‡¾_‘Ö‡†çš„内容è¥é”€å’Œç¤¾äº¤äº’动æ¥å¸å¼•ä»–们ã€?/p>

       è®¸èŠä¹Ÿè®¤ä¸ºï¼Œä¼ ç»Ÿç”µå•†ä¸»è¦æ˜¯æœ‰æ•ˆæœåŠ¡éœ€æ±‚äh¾Ÿ¤ï¼Œæ¶ˆè´¹äººç¾¤æ¯”ä­h宽泛åQŒå¯¹äºŽè‘¡è„酒店铺而言åQŒå¦‚果没有æµé‡ï¼Œå¾ˆéš¾è¢«â€œæœç´¢â€ã€?/p>

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       ž®çš®åˆ™è¡¨½Cºï¼šâ€œå°¾U¢ä¹¦æœ‰ä¸€ä¸ªé—®é¢˜æ˜¯æ¯”较难以获得½E›_®šçš„æµé‡ã€‚因为æµé‡ä¸»è¦ä¾èµ–åã^å°çš„扶æŒåQŒè€Œäؓ了得到扶æŒéœ€è¦å‘布一定数é‡å‘½W”记或者一定次数和旉™•¿ç›´æ’­åQŒå¯¹äºŽè§„模较ž®çš„å…¬å¸æ¥è¯´è¦æ±‚较高。所以目å‰æˆ‘们还是在‘佛¾p Z€™è¿è¥ï¼Œæ¯”较ž®‘地投入åQŒä»¥è¾‘Öˆ°ç›ˆäºòqŒ™¡¡ä¸ºç›®æ ‡ã€‚â€?/p>

       ä»–告诉WBOåQšâ€œæˆ‘们基本åªåšä¸€äº›åŸºäºŽè‡ªå·Þq¬”记的投æµåQŒæ•ˆæžœä¸€èˆ¬ã€‚â€?/p>

       ž®çš®˜q›ä¸€æ­¥åˆ†æžï¼šâ€œå°¾U¢ä¹¦ç”µå•†ä»¥å†…容äؓ核心åQŒé€šè¿‡é«˜è´¨é‡çš„内容æ¥å¸å¼•å’Œç•™ä½ç”¨æˆ·ã€‚以葡è„酒的角度看，ž®±æ˜¯¾l™äº†è‘¡è„酒商更新的一¿Uæ–¹å¼ç¬”è®?直播。把葡è„酒内容和产å“推广åˆîCº†ä¹‹å‰è§¦åŠä¸åˆ°çš„用æˆøP¼Œä½†å±€é™æ€§å°±æ˜¯å¯¹äºŽå†…容的è¦æ±‚更高åQŒè€Œåšå†…容本楞®±æ˜¯å¤§éƒ¨åˆ†è‘¡è„酒商åƈä¸æ“…é•¿çš„åQŒæ‰€ä»¥å¤§å®¶ä¼šæœ‰ç‚¹æ‰‹èƒö无措或者就知难而退了。â€?/p>

       å¤è也认为，ž®çº¢ä¹¦åã^åîC¸Šçš„è¥é”€½{–略主è¦æ˜¯åŸºäºŽå†…å®V€‚è‘¡è„é…’å“牌å¯ä»¥é€šè¿‡åˆ›é€ é«˜è´¨é‡çš„内å®V€‚其在店é“ÞZ¸Šåšäº†ä¸€äº›å¦‚å“é…’½W”è®°ã€é…˜¡å¾è®®ç­‰åQŒä¸Žç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€…å¾ç«‹æ·±åº¦è”¾p…R€‚è¿™¿U策略更注é‡å“牌故事和用户体验，有助于æå‡å“牌忠诚度。但˜q™ç§å½¢å¼å¾ˆè€ƒéªŒå†…容的质é‡ä¸Žå‘布的挾l­æ€§é—®é¢˜ã€?/p>

       æœ‰ä¸šå†…äh士指出，ž®çº¢ä¹¦åã^å°æœ‰2.6亿月‹z»è·ƒç”¨æˆ·ã€?600万月‹zÕdˆ›ä½œè€…。而淘å®çš„月活跃用æˆ?.2亿；抖音的月‹z»è·ƒç”¨æˆ·­‘…过7亿；京东月活跃用æˆ?.883亿；拼多多月‹z»è·ƒç”¨æˆ·6äºÑ€‚从‹¹é‡è§’度æ¥çœ‹åQŒå°¾U¢ä¹¦å’Œä¼ ¾lŸç”µå•†è¿˜ç›¸å·®ç”šè¿œã€?/p>

       èƒ½å¦ä¸ø™‘¡è„酒带æ¥æ¶ˆè´¹å¢žé‡åQ?/strong>

       â€œä»Ž¾l对体é‡ä¸Šæ¥è¯ß_¼Œæ–°çš„òq›_°å’Œæ–°çš„渠é“，哪怕å–了一瓉™ƒ½½Ž—是增é‡ã€‚â€è®¸èŠè¡¨½Cºï¼šâ€œä½†æ˜¯ä»Žç›¸å¯¹ä½“é‡ä¸Šæ¥è¯´æˆ‘觉得ž®çº¢ä¹¦è·Ÿä¼ ç»Ÿç”µå•†çš„销é‡åº”该还是有很多差è·ã€‚我觉得对于葡è„酒商而言åQŒå°¾U¢ä¹¦æ˜¯ä¸€ä¸ªæ‹¥æŠ±æ–°äººç¾¤çš„渠é“，å¯ä»¥é€šè¿‡¿Uè‰çš„åÅžå¼æœ‰æ•ˆæ‹‰æ–ŽÍ¼Œ˜q™ç‚¹˜q˜æ˜¯æ¯”较好的。â€?/p>

       ž®çš®å¦è¨€åQšâ€œåœ¨ž®çº¢ä¹¦å¼€è®¾è‘¡è„酒店铺开拓了新渠é“å’Œæ–îCh¾Ÿ¤ï¼Œä¹ŸåŸ¹å…ÖMº†æˆ‘们的团队，我们需è¦æ›´å¥½åœ°å‡ºå“更优¿U€çš„内容，ž®±å¯ä»¥å‡ž®‘对于尾U¢ä¹¦òq›_°çš„ä¾èµ–。â€?/p>

       ä»–进一步强调：“æ¯ä¸€ä¸ªæ–°òq›_°å´›è“våQŒæˆ‘们都应该ž®è¯•åŽÕd­¦ä¹ ã€æ‹¥æŠ±å’Œåˆ©ç”¨åQŒå†æŠŠå¥½çš„è‘¡è„酒产å“推è¾l™æ›´å¤šçš„客户åQŒè¿™æ˜¯ç²¾å“é…’˜qè¥å•†èƒ½å¤Ÿé•¿ä¹…ä¸è¡°ã€ç©¿­‘Šå‘¨æœŸçš„能力之一。尤其在当å‰çš„市场环境下åQŒå¦‚果还固步自å°åQŒä¸åŽÕd­¦ä¹ å’Œ½Hç ´åQŒé‚£åªèƒ½è¯´æˆ‘们太傲慢和无知了åQŒä¹Ÿéš¾ä»¥å®žçŽ°æ–°çš„用户拓展和业¾l©å¢žé•Žì€ã€?/p>

       è‘£å†›è¡¨ç¤ºåQšâ€œå„个å“牌结åˆå„自实际需求，å„自的区域布局以åŠå“宣目标åQŒé€‰æ‹©ä¸åŒçš„电商åã^å°ã€‚对于我们酒庄当å‰çš„½{–略而言åQŒå°¾U¢ä¹¦æ˜¯ä¸€ä¸ªä¸é”™çš„选择。â€?/p>

       æœ‰ä¸“业äh士表½Cºï¼Œå¯¹äºŽè‘¡è„酒商æ¥è¯´åQŒåœ¨ä¼ ç»Ÿç”µå•†òq›_°å†…å·åŠ å‰§çš„当下，åŽÕd°¾U¢ä¹¦å¼€åº—作ä¸ÞZ¸€¿Uå°è¯•ï¼Œå¯ä»¥åŽÀLŽ¢ç´¢ã€‚直接触辑ֹ´è½ÀL¶ˆè´¹ç¾¤åQŒå‘挥å“宣与业ç‡Wçš„åˆä¸€çš„作用，但其门槛较高åQŒå¯¹å†…容质é‡ä¹Ÿæœ‰ä¸€å®šçš„è¦æ±‚åQŒå¦‚果酒商资æºã€èƒ½åŠ›ä¸å¤Ÿçš„è¯ï¼Œåœ¨æ•ˆæžœä¸Šå¯èƒ½ä¼šå’ŒæœŸæœ›å€¼æœ‰æ˜Žæ˜¾è½å·®ã€?/p>

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