q口葡萄酒行业的UN易思维让一些小众品c难以找准应用场景和目标客群。而最q，一个进口商却通过自己的匠心，可能解决了q个问题Q成Z品牌方和客户都需要的专业玩家?/p>
01 q口葡萄酒的怪圈Q品牌力不Q却不敢造品?/strong>
产品同质化、渠道碎片化是进口葡萄酒行业一个痛炏V卖家在向客h介葡萄酒Ӟg难以逃脱讜y区、酒庄、品U、奖”等因素Q大安q么去讲Q客户也倍感L?br/>
要让葡萄酒脱颖而出Q品牌是关键?br/>
然而，国外的葡萄酒在中国更多是p口商销售，而进口商q不拥有葡萄酒的品牌。曾有h抱怨：“不葡萄酒q口商都l历q被厂家挖墙脚。业l做得好可能被扁q_。完不成dQ厂家名正言增加渠道，D市面上出现类似的产品。?br/>
“相信许多进口商都想把品做好，但这不是自己的品，大家不敢d全力做。毕竟，许多产品的能小Q酒庄也只想卖货Q无心无力去中国市场打造品牌。”这造成了进口葡萄酒行业的怪圈Q缺品牌Q但大家都不愿意投入资源d育品牌?br/>
U种情况Q让葡萄酒变得更为碎片化Q有l销商抱怨：“正因ؓl大多数葡萄酒都是弱品牌Q绝大多Ch做的是关pȝ意，才导致葡萄酒q么l不起风吚w打！?/p>
02 打造区品牌，与酒庄共同设计个性?/strong>
最q，行业内一Ƒְ众区酒的玩法让人眼前一亮?br/>
马d拉大叔与他的奛_、WSET四讲师Linda此前一直做葡萄酒进口生意，一ơ偶然的ZQLinda来到了只拥有8个酒庄的葡萄牙马h产区Qƈ׃了这个地方的葡萄酒，2016q_二h成立了“马h之家QMADEIRAHOMEQ”销售该产区的葡萄酒?br/>
马d拉酒是加强型葡萄酒，q种品类在中国乃臛_球都颇ؓ众Q而马h酒也不如波特酒、雪莉酒那般知名Q因此，许多人都质疑大叔与Linda——ؓ何要做如此不讨好的品？但让人没惛_的是“马h之家”通过几年探烦后迅速成长，在疫情三q到2023q实C业W正增长不_q一直在扩充公司人员规模Q这在全行业都不好的大背景下极ؓ|见?/p>
谈及原因QLinda的观炚w具逆向思维Q她_“这个区只有北京市朝阳区的1.5倍大Q整个Z8个酒庄，但它却拥?00q酿酒历Ԍ它是莎士比亚戏剧中提及的酒，也是国国父们在{v独立宣言时喝的酒。市场需要个性化的品，不少消费者也希望自己的品味与众不同。?/p>
“马h产区的酒庄对中国市场很感兴趣Q但׃l费有限Q他们仅在欧zӀ美国等极少数市场有所投入。”Linda_“因此庄M非常希望能有一个可靠的合作伙伴Q去开拓新兴市场。?br/>
作ؓ国内唯一专业的马h酒进口商Q马h之家目前已拥?个马h酒品牌在中国大陆地区的独家进口及q营权，q口额占马d拉酒品类全部中国大陆地区q口总额?0%以上。马h之家对于资源的锁定，提高了马h酒这个小品类代理的进入门槛?br/>
针对市场端，马d拉之家结合品特性与中国市场的特性，也独具匠心地设计Z与传l葡萄酒截然不同的营销模式?br/>
因其强的陈q能力，马d拉酒被誉为“不M酒”，即便是有200q历史的马d拉酒Q入口中也能充分感受到其风味?/p>
Z此，马d拉之家收集到?0-60个年份的产品Q开发了很多国内消费者喜Ƣ的物料和包装，用于生日、馈赠或婚礼{重要日子的U念。马h之家q在盒子上留白，以满_户去定制dQ提升每N个性化与A式感?br/>
“在葡萄酒圈Q可能只有马h产区才能扑ֈ那么多年份酒——当Ӟq些都是消费者再放个几十甚至上百q也可以饮用的年份酒。”Linda说道?/p>
03 ?314酒锚定用h感，打造消费者品?/strong>
q期Q马h之家更是年份酒概念玩到了极_推出?314限量C盒套装——一?013q的与一?014q的酒。这两瓶酒都选在5?0日灌装封Ӟ让不M酒马h?201314相映生辉Q成为爱情的信物?br/>
包括葡萄酒在内的所有商品，与消费者的首次产生接触的，一定是包装。作ZƄ情信物，1314酒的包装设计颇为别具一格有内涵。酒被装在一个黑色盒子中Q盒子中心有一个红色的心Ş图案Q左叛_别写着2013?014Q黑U设计颇有国际范ѝ打开盒子Q第一层是多层的心型与U玫瑰图案，两侧分别用葡语与中文写着讲述爱情的诗和酒的故事。掀开W二层心型图案跃出，右上角的银色徽章则是用于定制d的物Ӟ取下来还可作为冰p留存Q氛围感瞬间拉满?/p>
最下一层就?314两瓶酒，两瓶酒皆采用Ҏ标，寿命比纸做的标签更长Q与“不M酒”呼应，背标上的装瓶日期5?0日与q䆾被刻意标成了金色。整个品从内到外围l主题，lh一U层层递进的A式感?/p>
1314酒自2023q四季度开始，在马h之家的线上旗舰店q行了小范围直销Qƈ收到了消费者强烈的好评。在各^C的评论区Q大安从各个角度赞了1314酒别出心裁的设计Q许多爱酒之人都UC未见q如此具有y思的葡萄酒礼物?br/>
马d拉大叔指出：“我们请了资p计师Q经历数ơ修改，׃一q时间最l设计出1314q款产品Qؓ的就是让它作ZƄ品，能够深刻满送礼的h与接受礼品的人的情感需求，与消费者生情感上的共鸣。同Ӟ我们q致力于通过专属感提升礼品h|从而达成h性的x。?br/>
“葡萄酒在中国常被用来送礼。中?023q的l婚人数?64.3万对Q加上满月酒、生日宴、升学宴{，是巨大的市场Q但我始l感觉市面上l大多数的葡萄酒C品都有些Q于表面，大家做一个特D的标、加一个礼盒，很难打动消费者。正因ؓ此，我们才希望深入研I品与消费者，d更深入的试。”马h大叔说?br/>
据WBO了解Q?314酒目前正在进Ml经销商市场，其徏议零售h为每?999元，U上大促的hgؓ1520元，此ؓU上最低h。由?314酒ƈ未做U上分销Q只在马h之家的官Ҏ舰店q行销售，所以能够保证h格的E_Qƈ形成h标杆?br/>
谈及马d拉之家还对l销商有何帮助，马d拉大叔指出：“我们的目标是将1314酒打造成消费者品牌。如何做刎ͼ那就是用情感来锚定，让消费者要用葡萄酒送礼Ӟ脑v中就会蟩出马h酒。对于经销商而言Q这样做一定比开品鉴会，在行业中树立知名度更为有效，毕竟只有产品最l被消费者买赎ͼ才能可持l性地为经销商赋能。?/p>