全球葡萄酒业最具媄响力?0?2)
2005-11-05 09:42 来源 : 中国葡萄酒资讯网 作?nbsp;: 何岱~译
分n
6Q欧内斯?#183;盖洛QErnest GalloQ?/STRONG>
总裁 盖洛酒业QE&J GalloQ?国
q龄 96?/FONT>
盖洛酒业是由盖洛家族的欧内斯特和朱利Ƨ（JulioQ兄弟于1933q创建的。致力品质提高不断追求完自始自l一直是盖洛家族酉K哲学的特炏V该公司葡萄酒年销量达30亿美元，q量ؓ6亿箱Q占国葡萄酒M量的35Q。欧内斯Ҏ一位营销天才Q而朱利欧则负责葡萄酒的酿制。欧内斯?#183;盖洛的市场才能盖洛酒业在世界葡萄酒版图上挣得一席之地。欧内斯牚w帔R视品牌的建立与维护。他倡导用透明ȝ瓶盛装葡萄酒Q在葡萄酒背标上l出配餐Q其店内陈设q配有丰富的促销宣传品?/P>
现在q些做法已是基本的促销手段了，但盖z现在仍是媄响加州，甚至葡萄酒新世界销售手法Ş成的主要力量。此外，他还对美国加州葡萄酒协会(Wine Institute of California)h巨大影响力?/P>
一旦法国葡萄酒销量下跌，盖洛的红酒品牌Red BicycletteQ出产于法国南部C岸边的朗多克（LanguedocQ区）开始成为美国最畅销的法国葡萄酒。盖z酒业通过友好Q象征的营销手段逐渐扩大市场份额?/P>
吉娜·盖洛QGina GalloQ是朱里?#183;盖洛的外孙女Q罗伯特·盖洛的女儿，世界著名酉K世家的第三代传h。吉娜除了秉承家族一贯精以外，更努力把业发扬光大。她被誉为全国q告界中的一颗奇q般的新星。她{划的广告重塑了盖洛葡萄酒的形象Q由低的几元一瓶卖到高??0元一瓶以上。吉娜逐渐成ؓ盖洛q个家族品牌的代a人?/P>
7Q帕牚w?#183;力加(Patrick Ricard)
总裁兼首席执行官 保乐力加集团(Pernod Ricard) 法国
q龄 60?/FONT>
如果说谁是易饮又亲近可信赖的C界葡萄酒产品的代a人，那无疑是杰卡斯公司（Jacob's CreekQ。友善营销使消费者开始接触了解葡萄品U与葡萄cdQ其q销量也因而高?00万箱。有D|期，x所出口?分之一的瓶装葡萄酒都标有杰卡斯公司的商标。现在，其母公司保乐力加集团准备通过营销巨头英国联合多美QAllied DomecqQ推q杰卡斯公司的成功模式，把该公司更多的品牌推销出去?/P>
法国保乐力加集团(Pernod Ricard)联合国富俊(Fortune Brands)公司Q合作收购了英国联合多美(Allied Domecq)。据透露Q这W交易涉及金额高?07亿欧?U合140亿美?。根据交易条ƾ，以hD量，保乐力加集团得到联合多大U三分之二的烈性酒品牌Q从而ɘq家总部位于巴黎的公司羃短其与全球最大的烈性酒公司q亚吉奥(Diageo)之间的差距?/P>
联合多美公开宣传葡萄酒不应保持神U感Q而应引入更多的切入点Q力推水果味I易亲q的葡萄酒。力加先生对此也有同感：“消费者对品牌葡萄酒比较放心。还有，把新世界的果呌萄酒打造成世界品牌要容易得多?#8221;
他强调：“Ƨ洲葡萄酒业LC界类型葡萄酒品牌的发展，而我们的影响力能使该局势发生变化。虽然我们ƈ不奢求每一位欧zh都支持我们的做法Q但我们的确需要支持?#8221;
8Q南?#183;格里斯（Nancy GrieseQ?/STRONG>
副总裁 食品杂货Q卡斯科批发公司QFoods & Sundries, Costco Wholesale CorporationQ?nbsp; 国
q龄 42?/FONT>
格里斯负责的食品杂货部是国消费品销量的最大头。卡斯科掌控着440多家仓储式商店，国?34Ӟ外?10家左叟?004q_卡斯U的葡萄酒收益超q了7亿美元，虽然仅占卡斯U公司L?71.5亿美元的一部分。但自从采购总裁大卫·安d鲁从英国回来扩展卡斯U葡萄酒业务q在质量与数量上下功夫后Q该公司葡萄酒收入比7q前增长?00Q?/P>
现在Q格里斯奛_全面负责卡斯U的供货。但安d鲁先生也没有被取代。日常工作是由八个地区的采购ȝ处理的，q?个采购主都是独立运作的Q他们有权根据当地的口味q行微观理Q选择采购适合的品?/P>
格里斯需要决定的是她所x的是否也是消费者或集团利益的选择。安德鲁主要负责高端产品Q在他刚q入卡斯U的时候，该集团几乎没有高?的波尔多葡萄酒出售。但现在Q它的L多高酒数量超q了M一家美国零售公司。Q何一家卡斯科商店都有150ƾ所谓的“_֓?#8221;Q而大众葡萄酒Q?元Q?2元Q仅?5ƾ。安德鲁Q?#8220;如果我们想集中采购的话我们必d立一套正规的E序而不是随便就做出选择?#8221;格里斯表C她l执行这一{略?/P>
9Q休·U翰逊（Hugh JohnsonQ?BR> 葡萄酒作家兼N 英国
q龄 66?/FONT>
如果你是刚踏入葡萄酒界的ChQ那么你W一要做的可能就是阅M·U翰逊的著作?/P>
?#183;U翰逊加盟《周日泰唔士报?The Sunday Times)后，成ؓ该报葡萄酒作Ӟ由此开始了他的职业生?966q_27岁的?#183;U翰逊出版了W一本专著《葡萄酒》（WineQ，开始奠定他在酒cd版物上的权威C?969q_?#183;U翰逊编著了《世界葡萄酒地图》（World Atlas of WineQ，详尽介绍全世界葡萄酒佳酿产地Q从1979q出版至2001q已4ơ再版，在全世界被译?3U语aQ发行量?00万册?977q_他的《葡萄酒袖珍书》（Pocket Wine BookQ问世，之后每年都出升版，是迄今ؓ止销量最大、成最高的葡萄酒指南?983q首ơ出版的《葡萄酒指南》（Wine CompanionQ一书不断修订更斎ͼ?003q已是第五版Q被UCؓ“葡萄酒百U全?#8221;。《酒的故事》（The Story of Wine) 出版?989q_是休·U翰逊最重要的葡萄酒专著之一。这些著作?#183;U翰逊成为当今世界首屈一指的葡萄酒史权威和最畅销的酒cL南作家?/P>
直至今日Q休·U翰逊仍然具有很大媄响力Q特别是在远东。作为怡和葡萄酒与烈酒(Jardines Wines & Spirits)的顾问，?#183;U翰逊在香港与东京呆?5q。当Ӟ酩悦轩尼诗集团（Moet Hennessy groupQ是在远东地区推q精品葡萄酒的先锋力量?/P>
值得一提的是，?#183;U翰逊还曾是拉图酒庄的前Q总裁Q是葡萄酒作家协会主席（Circle of Wine WritersQ，周日泰唔士报葡萄酒俱乐部dQSunday Times Wine ClubQ，英国航空公司QBritish AirwaysQ顾问，皇家托刻伊葡萄酒公司(The Royal Tokaji Wine Company Kft)创始人，著名葡萄酒杂志《Decanter》专栏作Ӟq在伦敦与远东开有葡萄酒屋?2004q_?#183;U翰逊荣h国政府授予的骑士U国家勋章?/P>
10Q特拉维?#183;恩格QTravis EngenQ?BR> 首席执行?nbsp; 阿肯有限公司QAlcanQ?nbsp; 加拿?BR> q龄 59?/FONT>
阿肯有限公司QAlcanQ是位于加拿大蒙特利的一家从事铝、包装及铝再生经营的集团公司。该公司?004q收购了拥有Stelvin牌螺旋瓶塞的Pechiney公司。现在它的市场看h很红火，因ؓ来多的酿酒商开始采用螺旋瓶塞?/P>
20世纪90q代后期QStelvin牌螺旋瓶塞开始引爆流行。英国超市，特别是英国特易购QTESCOQ超市集团决定不接受有Y木塞污染问题的酒Q澳z与新西兰的许多葡萄酒大公司也表CZ同样的态度。随后，其他C界酿酒厂UL仿效Q开始采用螺旋瓶塞。现在，甚至是超保守M的法国酒厂也开始采用Stelvin牌螺旋瓶塞。经q最初的抉|后，消费者也逐渐认可了螺旋瓶塞。现在很多h都认Z前有׃面的螺旋帽瓶装是盛装芬芳清冽的白葡萄酒的最佳瓶装方式?/P>
在阿肯有限公司强大的财力支撑下，Stelvin牌螺旋瓶塞有望得到很好的市场推广。如果特拉维?#183;恩格能够证明Stelvin牌螺旋瓶塞在盛装清新q轻的葡萄酒斚wh很好的效果，q能在市Z成功推广该品，那么货h上将出现更多的清淡葡萄酒?/P>
Stelvin牌螺旋瓶塞面世仅?0多年。当Pechiney公司发明q个毫不L的金属螺旋瓶塞后Q该产品受到了瑞士酒商的狂热q捧Q因Z们清淡精致的白葡萄酒深受软木塞污染之実뀂当时世界其他国安对这U新型的螺旋瓶塞不屑一，直到15q后Q他们才改变看法Q开始采用螺旋瓶塞?/P>
何岱~译 版权所?转蝲请与译者联p（ce@wines-info.comQƈ注明出处